無論怎樣做營銷，其目的都是要讓消費者了解和激發(fā)消費者購買商品的欲望，能夠起到擴大銷量的目的。天貓上幾乎每一個店鋪都需要做營銷活動，為了最大限度地提高商品的銷售量，也是商家在開拓市場過程中的一把利刃。這樣也是提升天貓商家運營，天貓代運營效果的一個非常有效的方法。

占領(lǐng)市場份額，鞏固市場地位，提高經(jīng)濟效益。對銷售者來說，要想達到理想的營銷效果，就需要有一套較為完善的營銷方案，周全的營銷計劃才能保證商家的營銷效果。什么是天貓會員營銷，如何做出有效可行的營銷方案？

淘寶會員的營銷形式有哪些，如何去做。

1、包郵免運費。

網(wǎng)上購物郵費是必不可少的，郵費由誰出是買家比較關(guān)心的一個問題。沒人愿意承擔郵費，因此，迎合消費者這種心理，很多商家會根據(jù)商品的利潤多少來決定是否免郵費，干脆直接把郵費算進商品本身的價格里?？傊?，只有讓消費者覺得占便宜有實際的實惠，才能達到營銷的目的。

2、限時折扣。

限時折扣是在規(guī)定的促銷時間內(nèi)，買家通過此次活動可以買到比平時多得多的寶貝。找到促銷理由打折將不會讓買家覺得是你的商品有問題而去做活動，也不要讓買家以為你的商品就此價格，不會受到優(yōu)惠促銷等不良影響。實際上找個理由很簡單，如節(jié)日打折，元旦節(jié)、女王節(jié)(三八節(jié))、情人節(jié)、圣誕節(jié)、國慶、母親節(jié)等等，另外就是季節(jié)打折，也可以通過提高店鋪的等級來打折。

3、贈送禮物。

送禮的形式也是商家的營銷手段之一，那么最重要的是選擇什么樣的小商品作為禮品。而且你贈送的禮物需要買家有興趣的買家，要不然，買主再多也不能增加商品買的欲望，反而可能降低消費者對商品的滿意度。選用好的贈品才能促進商品的銷售，也可以通過贈品提升商品的銷售量。

4、禮券、紅包。

優(yōu)惠券和紅包是很多賣家常用的一種營銷方式，商家可根據(jù)自己店鋪的收入情況發(fā)放合適的紅包及使用方法。商戶推廣這種營銷方式能增加商店的流量和銷售量。因為這類活動是時效性的，所以消費者必須在活動規(guī)定的時間內(nèi)使用，這也使購買者在短期內(nèi)有二次購買的可能性，從而大大提高商店商品的銷售量。

5、粉絲群、會員制度。

如今許多銷售商會拉客戶建立粉絲群，甚至創(chuàng)立會員制度。現(xiàn)在已經(jīng)很少遇到?jīng)]有會員卡來拉動消費的地方了，客戶也喜歡辦會員卡，不但可以降低消費金額，而且可以做到提前消費的好處。由于是粉絲或會員可以享受到商家更多的優(yōu)惠，滿足消費者“占便宜”的心理需求，自然愿意成為店里的老顧客。使用會員卡有這么多好處，當然可以激發(fā)顧客不斷購物的欲望。

實際上做起來很簡單，賣家通過在本店消費滿了錢就可以成為會員或者加入粉絲群，以后在本店購買寶貝時可以享受到怎樣的優(yōu)惠?；蛟O(shè)定積分制規(guī)則，購買本店寶貝時可累計積分，積滿一定積分可抵減不同金額的費用。