一、公司與品牌介紹1、公司介紹一定要盡可能地展現(xiàn)企業(yè)的實力，適當(dāng)?shù)陌b公司的實力，讓小二信服自己有實力入駐天貓。具體內(nèi)容包括但不限于：公司的成立時間、現(xiàn)有規(guī)模、經(jīng)營范圍、在生產(chǎn)研發(fā)端的實力、在行業(yè)中的影響力、獲得的殊榮等。

  2、品牌介紹品牌介紹盡可能展現(xiàn)品牌的優(yōu)勢和亮點，并且定位清晰，有自己的獨特風(fēng)格。最好包含以下要點：① 品牌定位：包括你的品牌風(fēng)格、目標(biāo)受眾群體、貨單價等等。

  ② 品牌經(jīng)營實力：品牌成立時間、線下經(jīng)營情況（門店近一年交易額、外貿(mào)出口額等）、淘寶/1688或其他主流電商平臺的經(jīng)營情況。

  ③ 品牌特色：如果你的品牌是原創(chuàng)設(shè)計師品牌，或者有一些創(chuàng)新玩法、特色服務(wù)。例如：品牌有和IP跨界聯(lián)名等都可以重點突出。

  ④品牌參加過哪些大型的行業(yè)展會；⑤花點錢在比較知名的媒體和公眾號發(fā)些軟文。

  二、產(chǎn)品與團隊1、產(chǎn)品“產(chǎn)品”是入駐天貓的核心，天貓講究“品質(zhì)”二字，產(chǎn)品描述的好，也有很大概率會通過入駐。因為天貓一直強調(diào)產(chǎn)品差異化，現(xiàn)在每一個類目產(chǎn)品缺少的就是更新?lián)Q代，所以你的產(chǎn)品體現(xiàn)出足夠新穎，和其他天貓店產(chǎn)品有區(qū)別，也有大概率通過。

  換句話說，你的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的話就很難通過天貓的入駐，現(xiàn)在天貓不像以前，目前的市場飽滿，只有新穎的產(chǎn)品會給天貓帯來更多的流量。那怎么能做出產(chǎn)品差異化呢？

  首先要確定自己的主營類目與方向，這樣才能清晰定位產(chǎn)品方向。選品時，首先要了解競品，產(chǎn)品大類目有多少大商家，有多少個海外品牌，都需要仔細了解。然后與竟品對比優(yōu)勢，分析產(chǎn)品是否具備爭力以及竟?fàn)幜Φ募毞植鸾?。?ppt中也要著重體現(xiàn)出來，小二很看重這些的。

  2、團隊團隊基本上就是寫組織架構(gòu)、展示公司實力的一部分，證明公司不是空殼公司，可以拍一些辦公室照片、工廠照片來證明。

  （1）運營部多店運營，負責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣等系統(tǒng)經(jīng)營與管理工作，同時制定出店鋪的運營計劃。以及在執(zhí)行過程中可能遇到的問題調(diào)整方案，執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案。

  （2）設(shè)計部有自己的 3D 建模與渲染人オ：同時也有美工設(shè)計師制作詳情頁、海報banner、首頁等人才。店鋪風(fēng)格的設(shè)計及撰寫配圖描述文字，促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫。配合各個部門做好店鋪的圖片產(chǎn)品處理方案。

  （3）客服部掌握淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求等，達成雙方愉快交易，處理訂貨信息，提供售后服務(wù)井解決一般投訴，維護客戶關(guān)系，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題，用戶體驗提升。

  （4）倉儲部負責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改 發(fā)貨狀態(tài)。對問題件、退貨及時處理。

  三、 推廣運營策略（1）爆款。每個大類，找一二款特別、不類同的產(chǎn)品。就是打了 5 折還是有利潤。先炒作加直通車預(yù)熱產(chǎn)品。然后報名免費的促銷活動。做好關(guān)聯(lián)營銷。銷路就此打開。（屢試不爽的方法）（2）不能全面開花、什么都做、什么都推。專注于某一個類或某個單品，每個大類選一款產(chǎn)品主推，推出爆款（備注：篩選產(chǎn)品一定要選對，要不全盤皆輸）。

  （3）活動很重要?；顒臃终緝?nèi)和站外活動。站內(nèi)做新品上架、定期特價參與到各種節(jié)日。不管與自己有沒有關(guān)系。都去湊個熱鬧。搞個活動。例：情人節(jié)淘寶新風(fēng)尚、搶紅包、雙又12等。

  （4）找到自己的組織、加入自己的幫派活躍于自己的社區(qū)。多參加些線上線下的活動，積累人脈。

  四、推廣形式1、站內(nèi)（1）直通車：關(guān)鍵詞推廣、店鋪推廣；（2）鉆展：全店推廣、單品推廣；（3）阿里V計劃：①直播推廣：淘寶直播；②內(nèi)容推廣：種草文章、淘寶論壇；（4）官方活動：①聚劃算：頻道活動、行業(yè)活動；②淘搶購：頻道活動、行業(yè)活動。

  2、站外（1）淘寶客（2）信息流投放：①百度、頭條；抖音、快手；②愛奇藝、騰訊視頻、西瓜視頻。

  （3）KOL商業(yè)推廣1??軟文推廣：①微博：營銷活動、軟文推廣；②小紅書；③公眾號、頭條、企鵝等；④論壇、貼吧；2??直播帶貨：①抖音；②小紅書；③達人說；④淘寶直播；⑤快手。

  五、揚長避短1、如果您是空売公司要入駐天貓少寫ー點公司介紹和品牌介紹什么的，著重寫產(chǎn)品介紹和運營計劃。

  2、如果您的公司沒有工廠你的運營計劃書思路應(yīng)該是重點突出供應(yīng)鏈能力、產(chǎn)品介紹、資金實力，讓小二相信你可以源源不斷的為店鋪供應(yīng)足夠的產(chǎn)品。

  3、如果您的公司自有工廠、渠道也是線下的，線上銷售沒怎么展開。

  那你的運營計劃書思路應(yīng)該是重點突出公司實力。你可以把你的工廠情況、供應(yīng)商情況、客戶情況、渠道情況都羅列出來運營計劃那里就寫找代運營合作，只要表達出“我們依托強大的線下實力來支撐線上的發(fā)展，希望在天貓做出一番作為”的意思就可以了。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶運營公司、代運營等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。