入駐天貓的成功率與難度主要取決于以下幾個(gè)因素：

　　入駐天貓成功的關(guān)鍵在于選擇新穎、獨(dú)特且具有個(gè)性的產(chǎn)品，因?yàn)樘熵埜矚g這類產(chǎn)品。而如果產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，則不利于天貓的長期發(fā)展，因此入駐申請(qǐng)可能會(huì)被拒絕。

　　在天貓入駐過程中，部分類目可能暫停入駐，而大部分類目的專賣店、專營店和賣場型旗艦店都會(huì)限制入駐。入駐天貓需要滿足企業(yè)營業(yè)執(zhí)照和商標(biāo)的基本要求，同時(shí)注冊資金、公司年限、一般納稅人資格等也是必須具備的資質(zhì)要求。

　　天貓為了提升商家質(zhì)量，采用了定向招商機(jī)制。通過這種機(jī)制，天貓將商家入駐門檻提高，禁止個(gè)體戶入駐，要求商家的公司注冊資金至少達(dá)到一定金額。這使得對(duì)于一些小型企業(yè)來說，入駐天貓的門檻更高。

　　目前，入駐天貓的商家數(shù)量非常龐大，競爭相對(duì)較大。與淘寶平臺(tái)不同，天貓更注重入駐企業(yè)的品牌品質(zhì)以及品牌的潛力和影響力。因此，競爭激烈的市場環(huán)境也增加了入駐天貓的難度。

　　入駐天貓的主體公司，建立時(shí)間越長，相對(duì)入駐流程也會(huì)簡化，因?yàn)楣窘⒌臅r(shí)間反映了在該行業(yè)中的資歷和經(jīng)驗(yàn)。

　　相比前幾年，現(xiàn)今天貓入駐的難度已經(jīng)有所降低。以口罩為例，過去很難在天貓上找到一家店鋪，某些類目的店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)甚至達(dá)到數(shù)百萬元，入駐費(fèi)用也要十幾萬元。如今天貓入駐已經(jīng)變得相對(duì)容易，入駐費(fèi)用也相對(duì)較低。

　　定向招商機(jī)制中，天貓商城采取主動(dòng)邀約的模式，對(duì)品牌實(shí)力的要求較高。因此，影響力不高的品牌很難通過自薦的方式成功入駐。這也反映出了定向招商對(duì)品牌的影響。

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