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店鋪引流關(guān)鍵就是做好新品測款嗎？

發(fā)布時間：2022-07-28 11:38:53

淘寶運(yùn)營中無論選擇什么樣的產(chǎn)品，流量是我們首先要考慮的問題。引流最重要的兩個注意事項就是：一流量的來源渠道要一致。二流量的質(zhì)量要一致。否則很容易造成店鋪標(biāo)簽混亂的情況。測款需要看的數(shù)據(jù)如下：
 
1、點(diǎn)擊率：
 
點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以，測款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。
 
2、收藏率：
 
收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個指標(biāo)在選款上的影響因素很大。
 
3、加購率：
 
加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個就需要及時分析競爭對手。
 
4、轉(zhuǎn)化率：
 
轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額＝客單價*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。

 
 
5、客戶反饋：
 
其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會有的?？蛻舴答伆ㄔu價、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。它是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

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