有哪些促銷方式適用于淘寶？老客戶營銷你做過了嗎？實(shí)際上淘寶有許多的促銷手段，賣家們可以根據(jù)自身的情況進(jìn)行選擇，安排，單項(xiàng)選擇或者組合使用。那么到底淘寶有哪些促銷方式？天貓代運(yùn)營給你講解講解。

一、促銷方式的定義和注意事項(xiàng)

1.促銷方式，講究的是整店的布局和思路，講究差異化，創(chuàng)新性。

常用的設(shè)置商品打折，或者是包郵，或者是設(shè)置團(tuán)購模塊，秒殺模塊等。這些方式，已經(jīng)流于形式，并且淘寶上大量的賣家都在使用，沒有什么新鮮感，買家無法直觀的感受到得到了真正的優(yōu)惠，給買家的沖擊力，就不夠強(qiáng)了。

2.促銷方式，是需要言之必行的策略，就是給了買家的承諾，服務(wù)，在后續(xù)的經(jīng)營中，就必須履行到位。

如果僅僅是口頭上說說而已，那得到的不僅僅是中差評(píng)，影響后續(xù)的新買家購買，更重要的是，失去了老客戶的支持，對(duì)店鋪是巨大的損失，淘寶最終，要拼的就是老客戶，因?yàn)槔峡蛻魻I銷的成本是最低的，也是相對(duì)忠誠的，爭取一個(gè)新客戶，比留住一個(gè)老客戶，成本高8倍以上。

3.促銷方式，是一個(gè)既長期又靈活的策略。

既然制定了方式，就全年或者是較長一段時(shí)間，一直執(zhí)行到位，給新老買家，一種百年老店，值得信賴的感覺。同時(shí)可以根據(jù)產(chǎn)品的變動(dòng)，季節(jié)的變化，貨源的價(jià)格等，進(jìn)行微調(diào)。很多賣家，平時(shí)沒有促銷，到了節(jié)假日的時(shí)候，才開始搞促銷，這種方式是值得商榷的，因?yàn)樵诠?jié)假日，基本是人人都在搞，沒有什么新鮮感了，那么，你本身就沒有太大的競爭力了。

二、促銷方式之老顧客營銷。

馬云說過，淘寶店最后的競爭，就是拼老顧客。所以，對(duì)于老顧客的營銷和維護(hù)，就非常的必要。因?yàn)槔峡蛻魻I銷的成本是最低的，也是相對(duì)忠誠的，爭取一個(gè)新客戶，比留住一個(gè)老客戶，成本高8倍以上。

1.老顧客的營銷，首先是一種溫馨的關(guān)懷。

2.老顧客的營銷，其次是讓老顧客，覺得有利可圖，或者是有優(yōu)惠，或者是有介紹費(fèi)。

3.老顧客的營銷，注重一個(gè)長期的過程，切莫讓老顧客有一種卸磨殺驢的感覺。需要持之以恒，可以配置專門的老顧客營銷團(tuán)隊(duì)，真把這項(xiàng)事情做好，做大了，收益是無法估量的，商品的營銷，本質(zhì)上是對(duì)人的營銷。

商品標(biāo)題不能讓人產(chǎn)生誤解，應(yīng)該準(zhǔn)確而且清晰，讓買家能夠一掃而過的時(shí)間內(nèi)輕松讀懂。

淘寶規(guī)定寶貝的標(biāo)題最長不能超過60個(gè)字節(jié)，也就是30個(gè)漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關(guān)鍵字，被搜索到的概率就越大。

價(jià)格是每個(gè)買家關(guān)注的內(nèi)容之一，也是最能直接刺激買家，形成購買行為的因素。所以，如果店里的寶貝具備一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或是正在進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，如“特價(jià)”、“清倉特賣”、“僅售××元”、“包郵”、“買一贈(zèng)一”等，完全可以用簡短有力的詞在標(biāo)題中注明。

如果店鋪的商品是廠家直供或從國外直接購進(jìn)的，可在標(biāo)題中加以注明，以突出商品的獨(dú)特性。

因在網(wǎng)上不能面對(duì)面交易，不能看到實(shí)物，許多買家對(duì)于某些寶貝不愿意選擇網(wǎng)上購物，因此，如果能提供有特色的售后服務(wù)，例如“7天無條件換貨”、“全國聯(lián)保”等，這些都可以標(biāo)題中明確地注明。

如果店鋪的信譽(yù)度較高，如皇冠、金冠級(jí)等，可以在商品標(biāo)題中注明網(wǎng)店的信譽(yù)度，這些都會(huì)增強(qiáng)買家與賣家的交易信心。