天貓是一個(gè)注重品牌的平臺(tái)，從2017年開(kāi)始，入駐的新品牌開(kāi)始穩(wěn)步增加，2019年開(kāi)始井噴式增長(zhǎng)，短短一年新品牌增加量翻了一倍。2022年天貓將繼續(xù)堅(jiān)持孵化新品牌、新品類的策略，堅(jiān)持構(gòu)建豐富多元的商品供給。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年共有92萬(wàn)商家競(jìng)爭(zhēng)入駐天貓，今年估計(jì)會(huì)更卷。

　　知名的大品牌入駐天貓大多輕而易舉，剛剛做起來(lái)的中小品牌怎樣才能提高入駐的通過(guò)率呢？

　　1.根據(jù)天貓最新招商要求，整理好相關(guān)資質(zhì)材料：

　?。?）營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

　?。?）法人身份證正反兩面。

　?。?）一般納稅人證明。

　?。?）商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)。

　?。?）銀行開(kāi)戶許可證。

　?。?）開(kāi)店授權(quán)書(shū)。

　　注意：提供的資料要加蓋公司公章原章，要求清晰能辨認(rèn)。不同類目的店鋪需要提交的資料有所不同，具體需要根據(jù)天貓官方的最新要求準(zhǔn)備。

　　2.打造品牌的特色

　　除了準(zhǔn)備好相關(guān)資質(zhì)材料外，商家在做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃PPT時(shí)，還需要多方面展現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)。

　?。?）商家需要在同行里挖掘自身品牌的差異化優(yōu)勢(shì)，呈現(xiàn)一個(gè)清晰的品牌定位，表述清楚品牌針對(duì)的受眾群體是什么，品牌在市場(chǎng)上主打什么樣子的風(fēng)格。

　　（2）商家需要多多展示企業(yè)的現(xiàn)有實(shí)力，比如獲獎(jiǎng)情況、規(guī)模狀況、業(yè)績(jī)銷量、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃等等。

　?。?）展示品牌的創(chuàng)新力，商家需要精挑細(xì)選，高度濃縮自身產(chǎn)品的亮點(diǎn)，追求擊中行業(yè)痛點(diǎn)，吸引小二一路綠燈。

　　3.時(shí)刻注意天貓招商政策動(dòng)向

　　天貓會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求、平臺(tái)類目情況等，不定期開(kāi)放一些類目的入駐，舉辦相應(yīng)的行業(yè)招商會(huì)。根據(jù)天貓最新政策，如果想要入駐的類目店鋪正是天貓熱招的品類，那么選擇這個(gè)時(shí)候入駐成功率會(huì)高一些；如果該類目的店鋪暫時(shí)處于飽和狀態(tài)，那么前期的努力可能會(huì)前功盡棄。

　　例如，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年—2021年國(guó)內(nèi)美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)的規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)6000億元。在2019年，天貓官方宣布加大美妝市場(chǎng)的投入，計(jì)劃扶持1000個(gè)美妝品牌在天貓開(kāi)店，打造美妝創(chuàng)業(yè)第一陣地和孵化平臺(tái)。這個(gè)政策的推出便為當(dāng)時(shí)的美妝個(gè)護(hù)商家提供了絕佳的入駐發(fā)展時(shí)機(jī)。

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