眾所周知對(duì)于的商家來說，提升寶貝自然搜索流量可以說是最關(guān)鍵的。畢竟手淘搜索流量是免費(fèi)的也是最精準(zhǔn)的，還是淘寶流量的最大入口之一。很多人在做淘寶的時(shí)候，都以為自己的產(chǎn)品好前期做做付費(fèi)流量后期肯定就會(huì)有搜索流量進(jìn)來。于是充好錢，直通車、鉆展、超級(jí)推薦能付費(fèi)的都去做，坐等爆款來臨?？墒亲隽艘欢螘r(shí)間付費(fèi)，發(fā)現(xiàn)和自己想得不太一樣？于是繼續(xù)加大投入，結(jié)果問題來了，付費(fèi)做了很多，搜索流量就是起不來。為什么做了那么久搜索，花費(fèi)那么多資金，搜索流量就是起不來呢？今天就給大家分析一下。

　　先來說一下手淘搜索流量怎么產(chǎn)生的。手淘搜索流量就是淘寶買家通過手淘首頁搜索類目關(guān)鍵詞看見了你的產(chǎn)品，被你的主圖吸引點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)生的流量。所以簡(jiǎn)單來說我們要做搜索流量就得滿足三個(gè)條件：排名靠前、有吸引力、流量精準(zhǔn)。只有這三個(gè)條件滿足了，后期通過做付費(fèi)或者搜索的方式才能快速起量。

　　一、搜索靠前，得到展現(xiàn)

　　淘寶搜索排名不靠前，產(chǎn)品所能獲得的展現(xiàn)/曝光機(jī)會(huì)就很少，那么什么決定淘寶的排名呢？當(dāng)然是權(quán)重，當(dāng)我們?cè)谔詫殑偵霞芤粋€(gè)寶貝的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候是沒有數(shù)據(jù)的，自然權(quán)重很低。這個(gè)時(shí)候淘寶會(huì)初步地給我一點(diǎn)點(diǎn)流量判斷我們的產(chǎn)品是否具有潛力。而運(yùn)營(yíng)的工作就是要讓我們產(chǎn)品表現(xiàn)好，數(shù)據(jù)很漂亮，這樣淘寶接下來才會(huì)給我們更多的展現(xiàn)，更多的流量，我們的權(quán)重會(huì)快速拉升，銷量也會(huì)更、越來越多。所以究根到底我們的排名主要靠搜索權(quán)重，而影響搜索權(quán)重最重要的因素就是標(biāo)題以及關(guān)鍵詞權(quán)重。

　　大家都知道淘寶標(biāo)題是搜索引流的關(guān)鍵點(diǎn)，不同的標(biāo)題關(guān)鍵字設(shè)置或者是不同的標(biāo)題關(guān)鍵詞組合順序，都會(huì)為店鋪帶來不同的流量，所以優(yōu)化標(biāo)題是做搜索流量首要步驟。標(biāo)題優(yōu)化的點(diǎn)要找到當(dāng)前寶貝的全部核心屬性詞，同時(shí)關(guān)注同款優(yōu)秀寶貝的自然展現(xiàn)詞的數(shù)據(jù)來優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化之后通過排列組合和優(yōu)化數(shù)據(jù)，選擇囊括關(guān)鍵詞最多的寶貝標(biāo)題為階段性最佳標(biāo)題。常規(guī)標(biāo)題優(yōu)化公式：核心詞+屬性詞+類目詞+長(zhǎng)尾詞。

　　1.關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　想要制作一個(gè)好的標(biāo)題，首先我們需要挑選出一個(gè)好的關(guān)鍵詞，以下幾個(gè)基本途徑供大家選擇。

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　?、谥蓖ㄜ?工具-流量解析-推廣詞表下載

　?、凵鈪⒅\-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢

　　把我們搜索出關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表格，這里我可以教大家一個(gè)簡(jiǎn)單方便的篩選公式，用“競(jìng)爭(zhēng)度”來進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，競(jìng)爭(zhēng)度=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)*10000。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)度從大到小來排序，然后把競(jìng)爭(zhēng)度很低的詞全部刪除，接著我們從這里面再挑選出與我們產(chǎn)品相關(guān)性較大的詞。

　　這里需要強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

　　（1）挑選關(guān)鍵詞的時(shí)候我們需要挑選跟自己寶貝符合的詞，比如比熊專用糧，那我們的寶貝到底是不是比熊專用糧，如果不是那就不要用這個(gè)詞。

　?。?）關(guān)鍵詞之間不能互相沖突，比如大型犬和小型犬，這些互相矛盾的詞我們最好不要同時(shí)使用。

　　（3）注意品牌詞，如果沒有得到商家的授權(quán)，我們是不能用到品牌詞的。

　　（4）關(guān)鍵詞避免堆砌，比如我們的產(chǎn)品是狗糧的，在標(biāo)題上寫xxx狗糧xxx狗糧，這個(gè)主要核心詞就產(chǎn)生關(guān)鍵詞堆砌了，關(guān)鍵詞堆砌不利于提升寶貝權(quán)重（小類目上關(guān)鍵詞可以重復(fù)，但最好不要超過2次）。

　　最后要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，做好標(biāo)題也不一定能獲得流量，因?yàn)樾缕返年P(guān)鍵詞是沒有權(quán)重的，所以我們需要逐步打造關(guān)鍵詞權(quán)重，使得我們的產(chǎn)品排序靠前，獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并通過優(yōu)秀的主圖吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)店，這樣才是流量的正確獲取方式。

　　2.如何提高關(guān)鍵詞權(quán)重？

　?。?）標(biāo)題一定要精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，一旦設(shè)置完成，絕不輕易修改，一旦頻繁修改了，或替換了有權(quán)重的關(guān)鍵詞，那你之前做的努力就白費(fèi)了。

　?。?）控制好上下架時(shí)間，避開行業(yè)的黃金流量高峰期，以你的類目最高轉(zhuǎn)化時(shí)間段延后1-2小時(shí)（如：我們星期一晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)下單率最高，那么這款寶貝的上架時(shí)間設(shè)置為星期一晚上8-10點(diǎn)，這樣你能得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)）。

　?。?）銷量，在拉高關(guān)鍵詞權(quán)重中的因素中是重量級(jí)的，淘寶給每個(gè)單品和關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“坑產(chǎn)”要求，如果你的關(guān)鍵詞達(dá)到了那個(gè)要求，那么這個(gè)權(quán)重和搜索排名將會(huì)提升很快。而且售后反饋，即五星好評(píng)對(duì)這個(gè)權(quán)重也有影響，所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量不要出問題。

　?。?）直通車關(guān)鍵詞與標(biāo)題關(guān)鍵詞匹配，轉(zhuǎn)化后可以提高寶貝對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的權(quán)重。同時(shí)高轉(zhuǎn)化又反哺直通車質(zhì)量得分，分高了能降低點(diǎn)擊單價(jià)，從而提升整體ROI，進(jìn)入良性循環(huán)。

　　二、主圖有吸引力，得到點(diǎn)擊

　　在淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)中，主圖是寶貝最重要的展示窗口，與主圖直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率。大家都知道，流量 = 產(chǎn)品展現(xiàn)數(shù) x 點(diǎn)擊率。同樣的展現(xiàn)下，3%的點(diǎn)擊率和5%的點(diǎn)擊率所帶來的流量是有很大的差距的，買家搜索產(chǎn)品時(shí)，第一眼看到的就是產(chǎn)品的主圖。主圖的好壞直接決定了產(chǎn)品點(diǎn)擊率的高低，一張好的產(chǎn)品主圖能夠快速吸引買家的注意力，促使他們點(diǎn)擊圖片，繼續(xù)瀏覽產(chǎn)品詳情，甚至直接點(diǎn)擊購買產(chǎn)品。所以主圖的重要性不言而喻，關(guān)于主圖這里給大家?guī)讉€(gè)建議：

　　1.主圖背景

　　主圖要在眾多主圖中脫穎而出，要吸引別人的注意就要明顯區(qū)別于人，多一點(diǎn)吸引力就可能增加許多點(diǎn)擊的概率，帶來更多流量，當(dāng)然寶貝主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符，不要為了突出嘩眾取寵，那樣會(huì)弄巧成拙。

　　2.突出寶貝賣點(diǎn)

　　可以把淘寶買家關(guān)注的價(jià)格，質(zhì)量或者性能特點(diǎn)通過主圖展現(xiàn)出來，把客戶需求和寶貝優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，要直擊買家的痛點(diǎn)，若果能有相對(duì)于其他產(chǎn)品都沒有的賣點(diǎn)就更好了。

　　3.水印制作

　　可以將店名、店標(biāo)制作成成品圖，然后與寶貝主圖合二為一，可以防止其他店鋪盜圖，還可以將店名，店標(biāo)做成填充圖案然后在主圖上進(jìn)行填充。但是要注意的是，主圖上的水印或者文字不能超過主圖面積的1/5，否則有為可能會(huì)被淘寶判為“牛皮癬圖片”。會(huì)影響寶貝的排名，嚴(yán)重的還有可能會(huì)下架。

　　4.更換時(shí)間

　　主圖不要在短時(shí)間內(nèi)頻繁地更改，否則有可能會(huì)被淘寶判為“偷換寶貝”，一旦系統(tǒng)誤判會(huì)對(duì)寶貝造成不利的影響。所以寶貝上架之前要對(duì)“主圖”、“描述”、“標(biāo)題”等信息檢查好，確保無誤再上架。

　　三、流量精準(zhǔn)性，人群標(biāo)簽

　　最后就是我們老生常談精準(zhǔn)流量問題，店鋪寶貝引流的方向不精準(zhǔn)，這個(gè)是很容易導(dǎo)致人群形成不精準(zhǔn)的。在千人千面機(jī)制下，人群標(biāo)簽對(duì)寶貝的流量和轉(zhuǎn)化幾乎起著決定性作用。如果人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，哪怕我們有展現(xiàn)也會(huì)沒有點(diǎn)擊，更談不上轉(zhuǎn)化。

　　1.精準(zhǔn)人群的排名機(jī)制

　　既然說人群標(biāo)簽，先給大家說說人群標(biāo)簽的排名機(jī)制。簡(jiǎn)單來說你寶貝的哪一個(gè)人群數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，這個(gè)人群的排名就會(huì)得到相應(yīng)加權(quán)。舉個(gè)例子，如果你的寶貝是少女小清新連衣裙，而搜索你寶貝的人群正好是被打上“小清新”標(biāo)簽的少女，那么，你的寶貝排名就會(huì)獲得加權(quán)。此外淘寶系統(tǒng)還有一個(gè)規(guī)則，就是搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，同一家店鋪，同一個(gè)關(guān)鍵詞下最多只展現(xiàn)兩款寶貝，這就是淘寶俗稱的“打散原則”。因此，并不是所有的相關(guān)關(guān)鍵詞都可以用來主推，每個(gè)子類目最多只能主推兩款寶貝，其它的款式都是利潤(rùn)款。

　　2.優(yōu)化人群標(biāo)簽

　　其實(shí)想要建立好淘寶店鋪的人群標(biāo)簽的話，那么也無外乎于了解下面這幾個(gè)方面的因素群標(biāo)簽。

　?。?）建立買家人群標(biāo)簽

　　建立人群標(biāo)簽的前提是要了解標(biāo)簽人群，地域、性別、年齡、購買偏好、地域偏好、價(jià)格偏好、類目偏好、使用偏好、品質(zhì)偏好。這里我們可以利用生意參謀中的搜索詞查詢數(shù)據(jù)做人群定位，并且實(shí)現(xiàn)拓展和裂變。從搜索詞查詢中下載出排名靠前的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)做成表格，定位人群的時(shí)候，將做好的表格中每個(gè)關(guān)鍵詞歸類。在篩選出來的關(guān)鍵詞表格之中加上“人群”一欄，找出你現(xiàn)在主推款寶貝對(duì)應(yīng)的人群關(guān)鍵詞，保留其它相關(guān)關(guān)鍵詞便于之后做流量拓展的時(shí)候使用就行了。

　?。?）建立買家的購買行為標(biāo)簽

　　買家的購買行為也是對(duì)于買家們的消費(fèi)習(xí)慣最直接的一個(gè)反應(yīng)，通過建立這樣的一系列的標(biāo)簽，那么我們也能夠了解到買家們?cè)谶M(jìn)行購物活動(dòng)的時(shí)間、瀏覽記錄、對(duì)于淘寶產(chǎn)品的加購率等等一系列的習(xí)慣，這樣一來對(duì)的話，那么我們?cè)谶M(jìn)行淘寶寶貝銷售和推廣的時(shí)候，也能夠根據(jù)買家的消費(fèi)習(xí)慣來進(jìn)行一系列的調(diào)整，讓我們的產(chǎn)品銷售更加符合買家的消費(fèi)習(xí)慣。

　?。?）建立產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽

　　有的人看到產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽可能也會(huì)感到疑惑，因?yàn)槲覀円牡牟皇墙⑻詫毴巳旱臉?biāo)簽嗎?其實(shí)我們之所以要在建立人群表面的時(shí)候加入這樣的一個(gè)方面也都還是會(huì)有著我們自己的考慮的，主要方面的原因也還是淘寶產(chǎn)品的個(gè)性化標(biāo)簽其實(shí)也是一個(gè)對(duì)于買家的購物和消費(fèi)習(xí)慣最直接的反應(yīng)，就比如說如果一個(gè)買家經(jīng)常搜索服裝類的標(biāo)簽的話，那么其實(shí)也反映著他是一個(gè)喜歡最求時(shí)尚的人，這樣一來的話，那么我們也就可以通過了解產(chǎn)品的標(biāo)簽來掌握買家的消費(fèi)愛好和習(xí)慣，從而來達(dá)到一個(gè)建立人群標(biāo)簽的效果。

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