現(xiàn)如今爆款已成為整個(gè)店鋪流量的保障，一個(gè)成熟的店鋪大多數(shù)的流量都來(lái)自于20%的產(chǎn)品，而這20%的產(chǎn)品就是我們所打造的爆款，通過(guò)這些爆款進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)店鋪流量。

　　一、常談“爆款”

　　1、爆款的設(shè)置可以是店鋪?zhàn)龅煤玫漠a(chǎn)品，但這里不建議設(shè)置過(guò)多的爆款，可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品總數(shù)的20%為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)置。

　　2、根據(jù)爆款的打造周期制定詳細(xì)的計(jì)劃，一般有四個(gè)周期：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

　　3、爆款應(yīng)具有的三大特性，

　　而打造爆款的主要目的在于為店鋪引流、提高轉(zhuǎn)化率、通過(guò)爆款關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)其他產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)店鋪的流量和銷(xiāo)量。所以在選擇爆款時(shí)，產(chǎn)品一定要具有廣泛性，太局限了打開(kāi)不了市場(chǎng)。

　　打造爆款特別需要注意的一個(gè)點(diǎn)就是人群，之前的分享中也分析過(guò)爆款的測(cè)圖測(cè)款、測(cè)人群、內(nèi)功等方面，這些都是相輔相成的。感興趣的可以自行翻翻前面的分享，我在這就不一一重復(fù)了。接下來(lái)的內(nèi)容也是打造爆款的重要環(huán)節(jié)，這也就是我常說(shuō)的細(xì)節(jié)的累積，細(xì)節(jié)決定著店鋪成敗。

　　二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及數(shù)據(jù)分析（知己知彼，百戰(zhàn)百勝）

　　對(duì)于爆款的打造，離不開(kāi)對(duì)店鋪數(shù)據(jù)、競(jìng)店情況和市場(chǎng)趨勢(shì)的了解和分析。現(xiàn)在平臺(tái)類(lèi)目產(chǎn)品眾多，只有部分商家有著自我開(kāi)發(fā)款式的能力，大部分商家拿到的貨都是市場(chǎng)通貨，淘寶對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)投訴、侵權(quán)問(wèn)題很重視，所以自我開(kāi)款的話(huà)不太容易被模仿。

　　找到合理的方法盡早做起爆款，先發(fā)優(yōu)勢(shì)才是最大的優(yōu)勢(shì)（彎道超車(chē)的方式就另說(shuō)了）。要操作起一個(gè)店鋪就必須學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)運(yùn)用，能夠?qū)λ行畔⑦M(jìn)行不同角度的分析，再根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和自身能力去解決各種問(wèn)題。

　　要想店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展并做大做強(qiáng)，那么在問(wèn)題上就要少一些主觀判斷，你的操作優(yōu)化永遠(yuǎn)要結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行，客觀的對(duì)店鋪情況、競(jìng)店情況和市場(chǎng)情況作出合理的分析和判斷。當(dāng)然了，也不只是對(duì)數(shù)據(jù)的分析，還需要預(yù)判、合理決策、方向把控等等。

　　對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，店鋪的水平和經(jīng)營(yíng)者自身能力直接掛鉤，所以作為經(jīng)營(yíng)者或決策者，少不了一些對(duì)店鋪各方面把控的能力。

　　三、多維度解析產(chǎn)品因素（步步為營(yíng)）

　　要想做爆款就要選好主推款，就必須考慮產(chǎn)品的多維度因素：

　　1、對(duì)于主推款的選擇

　　必須要結(jié)合以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的屬性、買(mǎi)家需求、市場(chǎng)趨勢(shì)、寶貝定價(jià)、利潤(rùn)、品質(zhì)、周期等方面?？偠灾褪且x擇一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，綜合考慮各方面因素再大力推廣。

　　2、產(chǎn)品好，表明其操作空間大

　　不同的買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的需求也是不盡相同的。不同消費(fèi)能力的買(mǎi)家看到的產(chǎn)品也是不同。另外需要注意產(chǎn)品的風(fēng)格定位，不同產(chǎn)品風(fēng)格對(duì)應(yīng)的價(jià)位和買(mǎi)家人群肯定也不盡相同。

　　3、再?gòu)牧髁亢腿巳旱慕嵌瓤紤]

　　產(chǎn)品的多維度因素在產(chǎn)品上升空間和流量上有著重要影響?？梢葬槍?duì)人群做好定位，明確了解所面對(duì)的人群類(lèi)型和用戶(hù)特性等因素，并對(duì)應(yīng)進(jìn)行體現(xiàn)。

　　4、打造爆款就要有好的轉(zhuǎn)化作為基礎(chǔ)

　　因此在產(chǎn)品多樣性選擇上、不同產(chǎn)品搭配組合等方面應(yīng)該做好，這樣也能增加訪(fǎng)問(wèn)深度帶動(dòng)其它寶貝的流量。

　　打造爆款已成為店鋪至關(guān)重要的引流方式，現(xiàn)在市場(chǎng)這么大，你比別人做得多一點(diǎn)，就比別人多一些的成功和保障。細(xì)節(jié)這么多，有驚訝和羨慕別人的時(shí)間，還不如花時(shí)間好好地優(yōu)化店鋪，也許你店鋪的崛起就在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。

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