選類目則是那些現(xiàn)在還不確定要做什么類目，或者不知道做什么類目比較好?也就是剛剛接觸淘寶什么都不懂的，那么我建議大家做女裝、女鞋、女包類目。

　　為什么我建議大家選擇做這個類目?因為這幾個類目都是非標品，因為非標品款式多，關鍵詞多，只要你的產(chǎn)品足夠好看，那么就能做起來。然后女裝、女鞋、女包類目有很多子類目?那么我們要如何選子類目?

　　打開淘寶網(wǎng)首頁，左邊有一個主題市場，把鼠標放在女裝那一行，然后就會在右側跳出子類目。我們要選擇那些帶有紅色字體的子類目。

　　接下來要怎么做?

　　1、計算每個子類目的競爭度

　　2、查看這個子類目的一級詞的搜索人氣、在線商品數(shù)

　　這個可以用我們的生意參謀市場行情的搜索分析里面搜索詞查詢。然后輸入子類目的大詞，比如輸入“衛(wèi)衣女”，選擇七天數(shù)據(jù)，然后查詢結果中往下拉，找到相關詞分析的相關搜索詞。然后把衛(wèi)衣女的搜索人氣、點擊率、支付轉化率、在線商品數(shù)復制到表格當中。

　　類目的競爭度=搜索人氣*點擊率*支付轉化率。按照這個公式把子類目的競爭度全部計算。然后降序排列。我們要選擇競爭度大的，搜索人氣高，在線商品數(shù)少的。

　　總之，我們要找的類目是買的人多賣的人少。因為如果你選擇類目賣的比買的人還多，那么你是搶不過別人。

　　如何選出賺錢的款式?

　　我們在子類目的基礎上來找出賺錢的款式。那么在眾多的款式，我們要選擇什么款式?

　　下面是實操過程：

　　1、打開淘寶網(wǎng)，搜索衛(wèi)衣女

　　2、在搜索結果頁的綜合排序旁邊點擊銷量優(yōu)先

　　我們來分析一下這些銷量好的款式：

　　1、它們都是大多數(shù)是寬松的款式。

　　2、衛(wèi)衣連帽的出現(xiàn)頻率很高

　　3、韓版、長款、灰色、藍色、粉色等關鍵詞占大多數(shù)

　　綜上分析，我們可以得出一個結論，賣衛(wèi)衣女的買家喜歡什么款式呢?我們只要把出現(xiàn)頻率最多的特征概況起來就可以了。

　　1、連帽

　　2、韓版寬松

　　3、灰色、霧霾藍、藕粉

　　4、純色、帶插畫、帶字母

　　通過上面的介紹，我們的款式尋找與分析已經(jīng)非常清楚展示在大家的面前，我們通過市面的流行的款式，或者賣得最多的款式可以作為我們款式選擇的參考。那么關于款式的選擇，今天就分享到這里。

　　產(chǎn)品定什么價好賣利潤又多?

　　當我們選好了類目，選好了款式，接下來該想的問題就是如何給自己的產(chǎn)品一個合理的定價。那么關于產(chǎn)品和定價我們要怎么做呢?

　　關于產(chǎn)品定價我們要考慮兩個問題。

　　1、我們要賣什么價格?

　　2、我們產(chǎn)品利潤在多少合適?

　　鑒于我的經(jīng)驗，我建議大家不要做低價，我們要讓我們的產(chǎn)品利潤有30%-40%。若是太低你賺錢是非常累。

　　那么對于價格的定位，我們還是要看行業(yè)的情況。我們在衛(wèi)衣女搜索結果頁當中，找到綜合排序的價格當中，我們來尋找什么價格是最受用戶喜歡。

　　1、0-24元占據(jù)2%

　　2、24-58占據(jù)22%

　　3、58-142占據(jù)58%

　　4、142-350占據(jù)20%

　　5、142-350占據(jù)20%

　　6、350以上占據(jù)3%

　　這些數(shù)據(jù)是淘寶根據(jù)最近30天購買最多的價格段位進行統(tǒng)計而來。這個數(shù)據(jù)是非常精準，我們可以用來參考。

　　從上面的對比可以發(fā)現(xiàn)，近30天用戶最多的價格段位是58元-142元。然后我們就做這個價位段。

　　然后我們直接點擊這個價位段。來分析一下第一頁當中，出現(xiàn)最高的價格。

　　從上面分析得到，69元、79元、89元、99元的價格最多。然后我們先排除69元，因為我們要做高價的。我們做79元、89元、99元價位段。假設我們確定了做89元這個價格，然后我們要算出我的拿貨價還有我的利潤。

　　89*40%=35.6元(利潤)

　　拿貨價=賣價-利潤=89-35=54元。

　　那么我們要拿貨價控制在54元以下，利潤控制在35元，我們才可以賣89元。

　　這里還有一點要注意一下，我們上面所說30天用戶最喜歡的價格是成交價格而不是客單價。因為成交價格可能因為買家使用了優(yōu)惠券等購買，因此成交價格不一定和客單價一樣高。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于淘寶代運營、湖北淘寶代運營等內(nèi)容，敬請關注火蝠電商官網(wǎng)。