近期，看到一些開淘寶店不掙錢從而放手的朋友，針對(duì)淘寶商家而言，是個(gè)非常敏感的問題，特別是對(duì)于因?yàn)樨?cái)力和經(jīng)驗(yàn)上的不足，而在某寶掙扎求生的一小店主而言，又是一根刺疼中小店主們心里的利刃。

　　他們對(duì)于某寶整體趨勢(shì)深入分析下，“某寶”是供顧客與商家買賣交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，必須要有商家供應(yīng)商品隨后有顧客去購(gòu)買，只有這樣才能構(gòu)成一個(gè)循環(huán)系統(tǒng)。在互聯(lián)網(wǎng)上開展統(tǒng)計(jì)分析顧客規(guī)模的方法是以數(shù)據(jù)流量進(jìn)行計(jì)算的，那樣換句話說，淘寶網(wǎng)是為眾多商家供應(yīng)客戶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，供應(yīng)用戶流量網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　一、不賣比賣更為重要

　　為何會(huì)說不賣比賣更為重要？對(duì)于絕大多數(shù)新的網(wǎng)店而言，老是曲解為依據(jù)虛幻的售賣，可以大幅提升店鋪銷量和網(wǎng)店信用，如話費(fèi)充值、QQ幣及相關(guān)虛擬商品來提高信用等。但實(shí)際上，網(wǎng)店信用的提升，并不會(huì)推動(dòng)商品的銷售，往往需要花很多精力去宣傳這類虛幻的售賣，真是失之又失。

　　對(duì)于此事，楊銘創(chuàng)業(yè)圈認(rèn)為要是你有空去推廣、有費(fèi)用去吸粉，還不如推新一個(gè)有關(guān)聯(lián)的低價(jià)位產(chǎn)品或者促銷贈(zèng)品，用這種方式去吸引顧客，能吸引到精確的顧客，可以推動(dòng)別的的銷售。

　　二、爆品解析

　　因?yàn)楸畹氖鼙娙后w廣，市場(chǎng)對(duì)爆款的需要量也不小，因此市場(chǎng)環(huán)境影響到商品的爆品期限。假如行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大，整體類目也在做該款，便會(huì)減少原有商品爆發(fā)周期。

　　因此，商家要根據(jù)不同商品的特點(diǎn)，掌握商品投入市場(chǎng)的絕佳時(shí)間，在商品有可提升空間時(shí)，盡早把產(chǎn)品宣傳進(jìn)來，盡早搶占市場(chǎng)。

　　商品會(huì)不會(huì)爆品，與產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、配送及其盈利相關(guān)。無論哪種單價(jià)位商品，都有各自的隸屬受歡迎價(jià)格帶。在這個(gè)價(jià)格帶內(nèi)數(shù)據(jù)流量越多，相應(yīng)調(diào)整價(jià)位，在確保高流量?jī)r(jià)格上，不會(huì)影響到商品利潤(rùn)。依據(jù)子類目產(chǎn)品特征，可區(qū)劃出不同類型的商品標(biāo)簽，宣傳顯著的產(chǎn)品特征。該商品標(biāo)簽在市場(chǎng)占有相應(yīng)市場(chǎng)份額后，在慢慢拓展別的屬性標(biāo)簽。

　　三、主推產(chǎn)品宣傳

　　假如網(wǎng)店有幾十幾百個(gè)商品，商家需要合理安排主推產(chǎn)品，減少產(chǎn)品宣傳期限，提升商品暴發(fā)效果。能通過點(diǎn)擊量、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)換率等相關(guān)信息判定哪幾個(gè)能做主推款。高點(diǎn)擊量相應(yīng)吸粉水平；高收藏加購(gòu)相應(yīng)客戶的消費(fèi)要求及其市場(chǎng)的需求，做不做成爆品；高轉(zhuǎn)換相應(yīng)商品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能否推出爆款。

　　主要量化指標(biāo)可以參照流量解析的領(lǐng)域平均值，做到領(lǐng)域均值的1.5-2倍左右應(yīng)屬正常的數(shù)據(jù)信息。此外也要密切關(guān)注低退貨率，所相應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)，及其宣傳精準(zhǔn)人群精確度。依據(jù)數(shù)據(jù)信息判定商品是做引流產(chǎn)品、主推款或是利潤(rùn)款。數(shù)據(jù)較為少，趕緊做直通車推廣、超推的測(cè)圖測(cè)款。

　　四、淘寶客推廣比淘寶直通車好？

　　淘寶客推廣和淘寶直通車，前面一種按市場(chǎng)銷售返利，后者是按點(diǎn)擊量抽成，前面一種賣出去了才抽成，后者是預(yù)付。因此，對(duì)于普通商家來說，從財(cái)力跟投人比而言，淘寶客推廣比淘寶直通車要好一些的。并且，淘寶直通車對(duì)大部分商家來說，耗錢的可能性比較大，而淘寶直通車所帶來的“邊界作用”，對(duì)很多小伙伴商家來說，是沒有的

　　五、廉價(jià)肯定熱銷嗎？

　　廉價(jià)肯定熱銷嗎？個(gè)人覺得任何鏈接在剛開始設(shè)置以前，必須去思考一下這種情況。廉價(jià)未必會(huì)熱銷，但廉價(jià)必定會(huì)造成低收益。低價(jià)意義，是來提高信用和塑造人氣寶貝，其最終目的，是提升轉(zhuǎn)化率，獲得收益。引用句行語(yǔ)：某寶不掙錢便是耍無賴。商品要低價(jià)銷售，一定要了解一些問題，我比類似商品的價(jià)格低多少？這種廉價(jià)會(huì)引起大家的熱情嗎？這種廉價(jià)能擊敗用戶對(duì)低質(zhì)量的質(zhì)疑嗎？

　　我們?cè)賮硭?筆細(xì)賬，假定某商品的價(jià)格是100元，凈利是10元，那，每掉價(jià)1元，凈利就降低1元，掉價(jià)后收益是9元，等同于原本利潤(rùn)90%，收益減少了10%，但99元的價(jià)格和100元的價(jià)格，是決定顧客選購(gòu)99塊的緣故嗎？答案就是，不可能的事，而我的產(chǎn)品掉價(jià)空間非常有限。

　　六、某寶是否有“武功秘笈”？

　　像一些新商家那樣，我開業(yè)之時(shí)，也是去探尋武林秘笈。那，某寶真的有武林秘笈嗎？有，淘寶任何推廣營(yíng)銷，基本都是武林秘笈。

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