為什么很多的實(shí)體店老板和個(gè)體戶入住電商行業(yè)？這是因?yàn)殡娚绦袠I(yè)還有很大的發(fā)展紅利，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的商家都知道轉(zhuǎn)化率的重要性，但是在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中轉(zhuǎn)化率變少還是一直在困擾大家，許多新手商家在面對(duì)這個(gè)問(wèn)題時(shí)都很迷茫，不知道怎么辦，那么到底哪些因素在影響轉(zhuǎn)化率？

1、如何匹配精準(zhǔn)人群

從消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中，肯定是希望所看即所得的，這樣既能節(jié)省時(shí)間，也能獲得好的購(gòu)物體驗(yàn)，在此過(guò)程中，流量的精準(zhǔn)度是最核心的因素，要知道淘寶系統(tǒng)會(huì)給每個(gè)顧客和網(wǎng)店打上標(biāo)簽，使得符合店鋪標(biāo)簽的流量進(jìn)店選購(gòu)，所以店鋪標(biāo)簽做得越精準(zhǔn)，能獲得的淘寶平臺(tái)分配的流量也就越多，如果店鋪標(biāo)簽十分混亂，就很難獲得淘寶平臺(tái)分配的流量。

2、無(wú)線端主圖的優(yōu)化

隨著如今移動(dòng)端的發(fā)展，網(wǎng)店流量大多都來(lái)源于手機(jī)端，這是依據(jù)消費(fèi)者的下單數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，而顧客在淘寶搜索關(guān)鍵詞找產(chǎn)品時(shí)，第一眼看到的就是主圖，然后點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽，從無(wú)線端的特點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，顧客重視的不光是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)及全方位的展現(xiàn)產(chǎn)品，還希望更具體地了解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及活動(dòng)內(nèi)容，這些都可以在主圖方面表現(xiàn)出來(lái)。

3、詳情頁(yè)的優(yōu)化

網(wǎng)店的主要流量基本上都來(lái)源于無(wú)線端，而且據(jù)了解，無(wú)線端上顧客瀏覽時(shí)間，與PC端不同，所以賣(mài)家在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的構(gòu)思和方法，也是存在差異的，就不能再以設(shè)計(jì)PC端詳情頁(yè)的思維，去做無(wú)線端的詳情頁(yè)了，需要結(jié)合無(wú)線端流量碎片化的特點(diǎn)，做好詳情頁(yè)優(yōu)化。

4、銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的影響

通常來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售情況較好的產(chǎn)品，排名往往會(huì)更靠前，因?yàn)轭櫩驮谫?gòu)物時(shí)，一般會(huì)挑選銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，這就說(shuō)明銷(xiāo)量影響著顧客的最終選擇。

5、老客戶維護(hù)

本身有一定數(shù)量老顧客，粉絲粘性高的網(wǎng)店，其轉(zhuǎn)化率都是非常穩(wěn)定的，且老顧客的復(fù)購(gòu)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，建議賣(mài)家做好老顧客管理，比如可以通過(guò)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)周期、買(mǎi)家瀏覽習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)能力等，做好人群劃分，合理規(guī)劃資源位展示，做好精準(zhǔn)投放，提升流量的利用率，以及每個(gè)進(jìn)店訪客當(dāng)下價(jià)值和附加價(jià)值。

每一個(gè)關(guān)鍵詞在淘寶上都代表一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的圈子，你在這個(gè)圈子里面排名不好，但是也許你在另外的圈子里面表現(xiàn)就會(huì)很出色。

在消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，他的本質(zhì)需求已經(jīng)表達(dá)出來(lái)了，他想要的東西也已經(jīng)表達(dá)出來(lái)了。消費(fèi)者想看什么，在無(wú)線端的碎片化特征下，你就應(yīng)該在詳情頁(yè)的第一屏，把這個(gè)東西淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)。