對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠增加店鋪的收藏加購數(shù)量，如果這個數(shù)量很多，但是卻沒有什么銷量，這是什么原因呢?收藏加購有什么用呢?

　　1、賣點不突出

　　當你的賣點能夠吸引住用戶，這里就可以引導用戶收藏加購了，因為收藏加購對于用戶來說只是一個簡單操作即可。

　　但想要用戶真正購買，就需要付出實打實的資金，所以在實際購買時，所考慮的因素肯定是比收藏加購要多得多。

　　所以當你的賣點能夠吸引到用戶，但卻不夠突出，不足以讓用戶打消顧慮直接購買時。

　　用戶就會收藏加購后去進行貨比，在貨比中，我們的寶貝就可能出現(xiàn)收藏加購不轉化甚至跳失的情況。

　　2、產品內功

　　產品內功不夠完善的情況下，也會影響用戶購買轉化。這種情況常見于新品鏈接上。

　　因為在線上購買產品畢竟無法實際接觸到實物，所以即使一款產品在款式、賣點方面都表現(xiàn)得不錯，用戶也會疑慮實物的表現(xiàn)。

　　那一般來說，我們可以通過高銷量以及評價、買家秀來打消用戶在這方面的顧慮，但當你產品內功不夠完善，用戶就有可能只收藏加購不轉化。

　　3、轉化周期

　　對于某些特定類目來說，本身其轉化周期就是比較長的，比如家具、數(shù)碼等高客單的類目，轉化周期相對就會較長。

　　4、價格

　　用戶覺得你的寶貝各方面都不錯，但就是價格太貴，也會收藏加購不轉化，希望等到一些活動降價了之后再來購買。

　　有什么用?

　　1、可以提高產品人氣權重從而獲得更好的展現(xiàn)曝光。

　　2、收藏加購可以降低訪客的流失率。

　　3、收藏加購能有效獲取手淘首頁流量。

　　4、客戶加購收藏可以提高購物車轉化率，對于排名也會有很大的幫助，這方面一定需要好好利用。

　　收藏簡單理解可以理解為這個商品我喜歡，是我想要的，但是我不一定是要去進行購買。

　　加購簡單理解可以理解為這個商品我想買，想要去進行購買，但是我不一定是現(xiàn)在就會立即去進行購買。

　　不同的品類肯定需要去進行對比，需要進行長時間決策的品類好處是比較明顯的。

　　淘寶官方一直有在弱化收藏對于店鋪寶貝排名的影響，手淘不論是收藏店鋪或者是收藏寶貝，收藏的位置隱藏的也是比較深的。

　　但是加入購物車在手淘底部有明顯的位置，在這里可以看出加購的權重會稍微高一點。

　　收藏和加購的產品邏輯不同，在手淘和會場的個性化算法上也有一定的差異，收藏的算法會持續(xù)給客戶推薦瀏覽過商品的類似寶貝。

　　也會推薦同行類似的寶貝，算法人為用戶有瀏覽過所以對于同類寶貝是有需求的，幫助用戶可以進行多方選擇。

　　加購的算法人為用戶是已經選擇好了，等時間下單而已，避免打擾用戶在個性化上面不會持續(xù)進行推薦。

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