1、店鋪PEST分析

　?。?）政策環(huán)境分析。例如：《中華人民共和國電子商務(wù)法》《關(guān)于推動文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)若干意見的通知》。

　?。?）經(jīng)濟環(huán)境分析。例如：《中國與世界經(jīng)濟發(fā)展報告（2021）》。

　?。?）社會文化環(huán)境分析。例如：《公民生態(tài)環(huán)境行為調(diào)查報告（2020年）》《公民生態(tài)環(huán)境行為規(guī)范（試行）》。

　?。?）技術(shù)環(huán)境分析。例如：《2020中國技術(shù)發(fā)展白皮書》。

　　2、SWOT分析

　?。?）優(yōu)勢分析。例如：準(zhǔn)確的消費群體定位；良好的企業(yè)形象；成熟的技術(shù)支持；產(chǎn)品適合潮流、款式新穎、品種多樣；擁有穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)商；價格相對其他商家的同類商品便宜。

　　（2）劣勢分析。例如：市場上的假貨泛濫；經(jīng)營成本增加；店鋪經(jīng)營模式易被復(fù)制；由于是代銷網(wǎng)店，商品的質(zhì)量沒有絕對的保障；因為網(wǎng)店初開，信用等級很低，得不到消費者的信賴；初創(chuàng)型店鋪，諸多業(yè)務(wù)流程不夠熟練。

　　（3）機會分析。例如：相關(guān)政策的支持；市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化；互聯(lián)網(wǎng)普及率上升；消費群定位鮮明；分銷平臺的支持，大部分環(huán)節(jié)都可以全自動地完成。

　?。?）威脅分析。例如：競爭對手眾多；基礎(chǔ)服務(wù)滯后；企業(yè)文化層面薄弱。

　　針對以上四個方面的分析，在S-O戰(zhàn)略、W-O戰(zhàn)略、S-T戰(zhàn)略、W-T戰(zhàn)略等四個戰(zhàn)略中選擇最優(yōu)戰(zhàn)略，并說明理由。

　　3、市場容量與赫芬達(dá)爾指數(shù)

　　以“冰袖”關(guān)鍵詞進(jìn)行分析：

　?。?）在淘寶平臺上搜索關(guān)鍵詞“冰袖”，并以“銷量從高到低”進(jìn)行排序。網(wǎng)頁右鍵點擊“查看網(wǎng)頁源代碼”，提取網(wǎng)頁源代碼。

　　（2）運用word和excel工具，提取標(biāo)簽view_price和view_sales分別對應(yīng)的價格和銷量。

　?。?）分別對代表“價格”的列和代表“銷量”的列進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。將諸如“6.0萬+人收貨”的表達(dá)轉(zhuǎn)化為60000。

　?。?）對價格和銷量進(jìn)行相乘，并根據(jù)二八法則和月份數(shù)據(jù)，將價格和銷量的成績求和分別除以0.8再乘以12，所得結(jié)果即為“冰袖”產(chǎn)品的淘寶市場容量。其函數(shù)為：SUMPRODUCT(J2:J45,K2:K45)/0.8*12，得到結(jié)果為：7464271.3/0.8*12=111964069.5。

　?。?）赫芬達(dá)爾—赫希曼指數(shù)分析。用銷量除以總銷量，并進(jìn)行平方，其函數(shù)為：K2/SUM($K$2:$K$45)*K2/SUM($K$2:$K$45)，對平方的結(jié)果進(jìn)行求和。其函數(shù)為：SUM(L2:L45)，得到結(jié)果0.043187012。表面市場集中度非常低。

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