店鋪運營中，產(chǎn)品品詳情頁與轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，優(yōu)秀的詳情頁是銷量提升的強大動力。那么，怎樣才能設(shè)計出一個高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品詳情頁呢？請看詳情頁設(shè)計3步走：

　　第1步：構(gòu)思（尋找賣點+準備素材）

　　詳情頁設(shè)計的指導(dǎo)思想就是最大程度地展現(xiàn)產(chǎn)品賣點。既然如此，詳情頁設(shè)計之前就需要有一個尋找產(chǎn)品賣點的過程。尋找賣點，主要圍繞下面4個問題來入手：

　　（1）我們的產(chǎn)品是賣給誰的？

　　（2）消費者為什么要買我們的產(chǎn)品？

　?。?）競品的賣點是什么？

　?。?）我們的消費者真正要的是什么？

　　完成上述分析，才能著手準備設(shè)計素材，可以用到的素材包括產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品小視頻、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品使用前后對比、產(chǎn)品與競品對比、售后信息、發(fā)貨信息等等。調(diào)查顯示，下面這5項信息是客戶最為關(guān)注的，需要我們在素材準備中引起高度重視：

　?。?）產(chǎn)品每個角度的清晰圖片；

　　（2）產(chǎn)品制作商信息；

　?。?）產(chǎn)品特點；

　?。?）產(chǎn)品規(guī)格、型號；

　?。?）產(chǎn)品的質(zhì)量認證文件、標準認證。

　　第2步：落地（頁面布局+設(shè)計技巧）

　　詳情頁設(shè)計要考慮消費者的需求與感受，還要對產(chǎn)品價值點進行重點展現(xiàn)。從賣家角度和產(chǎn)品信息權(quán)重的角度來說，高轉(zhuǎn)化率的詳情頁的布局方式是這樣的：寶貝大圖；價格促銷點；產(chǎn)品榮譽；老客戶體驗；產(chǎn)品差異化（賣點說明）；產(chǎn)品功能介紹；與其他產(chǎn)品（店鋪）的對比：產(chǎn)品實拍圖；售后保障；品牌、企業(yè)保障。

　　下面分享一些詳情頁設(shè)計中的小技巧：

　?。?）詳情頁設(shè)計中，為了在第一時間抓住用戶，主圖必須要亮眼?，F(xiàn)在有一個很流行的說法——主圖詳情頁化，就是在主圖里將詳情頁中最精華的內(nèi)容進行展現(xiàn)，形成一種集群優(yōu)勢，賦能轉(zhuǎn)化。

　　（2）為了吸引消費者將我們的詳情頁看完，我們可以針對每一屏的內(nèi)容做一個大標題，標題文字不能超過10個字，里面的小字也不要超過30個字。這樣可以讓消費者快速瀏覽，不喜歡的內(nèi)容可以略過，喜歡的內(nèi)容會細讀。

　?。?）對于數(shù)碼、鞋包等小件商品，多使用擺拍圖來展現(xiàn)，突出主體，講求干凈、簡潔、清晰；對于床、沙發(fā)等大件商品，多使用場景圖來展現(xiàn)，烘托氛圍，刺激客戶的購買欲望。

　?。?）對于移動端來說，詳情頁的轉(zhuǎn)化率很大程度上決定于前3屏的內(nèi)容。所以，前3屏的設(shè)計要簡單、精煉，摒棄冗余信息及重要性低的信息，否則后面的詳情頁再好，也是無人問津。

　　第3步：測試

　　詳情頁測試中，我們要關(guān)注跳失率、收藏率、轉(zhuǎn)化率三個指標，以3-5天為一個測試區(qū)間，進行相應(yīng)調(diào)整。

　　跳失率高，我們要考慮詳情頁是不是太復(fù)雜、促銷文案是不是沒做到位；收藏率低，我們要考慮是不是我們的賣點不夠突出，或者產(chǎn)品已經(jīng)過時；轉(zhuǎn)化率低，我們要考慮是不是我們的促銷活動不夠給力。找出原因之后，我們可以進行相應(yīng)的優(yōu)化，為轉(zhuǎn)化加分。

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