淘寶商家如果要使用直通車推廣方式的話，需要掌握一些相關(guān)的技巧，比如說出價和溢價的設(shè)置。那么直通車高出價低溢價具體如何實現(xiàn)呢?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行解答。

　　直通車高出價低溢價玩法：

　　我們在對關(guān)鍵詞進(jìn)行出價的時候，系統(tǒng)會推薦排名卡位，不是很準(zhǔn)確，還是有參考價值的。我們就用某一個詞來舉例，幫助大家理解上面2個概念的做法。比如 “羽絨服女” 前三需要2塊錢，我們要想有好的展現(xiàn)好的點擊，我們就要進(jìn)行卡位。

　　這時候有的朋友就直接關(guān)鍵詞出價2元，時間折扣都是100%，搶排名位置，人群不管或者低溢價，這種就是關(guān)鍵詞的高出價低溢價。有的朋友就設(shè)置人群300%，關(guān)鍵詞出價0.5元，這種對人群的價格同樣也是2元，也是搶到了前3的位置。

　　總結(jié)來說就是適合關(guān)鍵詞少的，小眾/標(biāo)品類目。因為產(chǎn)品往往是標(biāo)品剛需，人群不明顯，所以高出低溢，溢價范圍一般在50%~100%。

　　操作方法如下：

　　1.選關(guān)鍵詞時要選擇多個，然后篩掉沒展現(xiàn)的，選出轉(zhuǎn)化率高的，撒大網(wǎng)撈魚。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞才有增加溢價的必要，賬號出價越好，排名越高。

　　2.選關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，賬號也要精準(zhǔn)，賣家可以先設(shè)置110%，看看流量是不是會上漲，如果上漲那么第二天就慢慢往上加，轉(zhuǎn)化率也慢慢上升，那這個溢價就是直通車的合理溢價。

　　3.這里的玩法用的是大數(shù)據(jù)的推薦機(jī)制，客戶主要是通過推薦獲取自身想要的寶貝，所以關(guān)鍵是精準(zhǔn)。

　　4.在操作關(guān)鍵詞時用流量補(bǔ)補(bǔ)或海淘流量來操作，避免掉無良賬號對流程的影響，減少不確定因素。

　　5.品類方面要注意，太小眾太細(xì)分的品類不適合做低出價高溢價的玩法，大的類目成功率高，畢竟用戶群體人數(shù)也多。

　　以上就是直通車高出價低溢價的玩法，直通車是一種付費推廣方式，大家如果第1次使用的話，是必須要充值500元的，所以設(shè)置好出價能有利于控制好成本。

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