本期是第3期的問答合輯內(nèi)容。所有內(nèi)容都由我創(chuàng)建的電商交流群的問答以及精選部分干貨內(nèi)容。所有內(nèi)容也都會(huì)同步整理到知識(shí)星球，方便大家查閱。

　　1.超級(jí)推薦新資源位

　　超級(jí)推薦老計(jì)劃還沒新增資源位的，趕緊操作起來。

　　2.做淘禮金目的是啥？背后的人群是怎么樣的，要好好思考？

　　淘禮金是一個(gè)沖銷量的工具，銷量上去后，如何利用好這個(gè)銷量去承接站內(nèi)的流量是個(gè)問題。如果連工具本身作用和操作后的目的都不清楚，做了也是白做。

　　3.直通車診斷案例

　　思路不清晰，目的不明確，開車會(huì)很燒錢，也達(dá)不到理想的目標(biāo)。歸結(jié)于沒有系統(tǒng)思維。里面包含的干貨有測圖怎么測。精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配應(yīng)如何正確使用。計(jì)劃優(yōu)化等內(nèi)容。

　　4.中小商家推廣怎么注意什么？

　　小商家推廣應(yīng)該注意盈利為主，很多時(shí)候干到第一，但是不盈利，也沒有后續(xù)的布局。根本沒有什么意思。錢都給馬爸爸掙了。

　　關(guān)于毛利率是個(gè)核心指標(biāo)，這個(gè)率值決定營銷促銷和費(fèi)用投入的空間。參考免費(fèi)視頻課程有提到。

　　5.超級(jí)推薦優(yōu)化案例

　　下圖是朋友一個(gè)超推賬戶，ppc和roi效果很明顯有提升，ROI從1.7迅速提升到2.5。還可以做更優(yōu)秀。

　　本身超推后面的數(shù)據(jù)優(yōu)化一定會(huì)越來越好。有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 1.計(jì)劃相對(duì)穩(wěn)定，肯定要做拖價(jià)的動(dòng)作。2.數(shù)據(jù)量大，要及時(shí)優(yōu)化止損。

　　6.超級(jí)推薦如何降低PPC

　　超推玩起來其實(shí)很傻瓜，計(jì)劃過了冷啟動(dòng)，根據(jù)冷啟動(dòng)的數(shù)據(jù)反饋，系統(tǒng)會(huì)不斷給展現(xiàn)。

　　要做的就是不斷隨著系統(tǒng)給的數(shù)據(jù)，消耗持續(xù)穩(wěn)定且增長，PPC自然而然就會(huì)降下來，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候也可以做拖價(jià)的動(dòng)作，一定要關(guān)注好實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的變化。

　　智能調(diào)價(jià)工具少用，否則ppc也比較難下來。ppc下降幅度依據(jù)你的消耗和流量來決定。圖中是純拉新的計(jì)劃，只關(guān)注加購成本，對(duì)比直通車太香了?！，F(xiàn)在的超推越來越被重視了，效果也越來越明顯。特別是手淘改版之后，望大家多關(guān)注超推的最新變化。

　　7.如何提升自己的審美。

　　很多運(yùn)營都不會(huì)注重提升自己審美，對(duì)視覺完全沒有任何把控感。其實(shí)視覺可以能夠很好的提升產(chǎn)品和品牌溢價(jià)，提升轉(zhuǎn)化。

　　我一直在傳導(dǎo)，同行永遠(yuǎn)是我們學(xué)習(xí)最好的老師。怎么在同行中去學(xué)習(xí)呢？1.首先找到同行中優(yōu)秀視覺商家去瀏覽他們的首頁，重點(diǎn)產(chǎn)品主圖和詳情頁。以及他們投放的各種資源位廣告圖。把你認(rèn)為比較好的一些素材圖收集下來并做記錄存檔。在需要運(yùn)用的時(shí)候，再打開這些被記錄好的素材存檔，就能快速運(yùn)用起來。切記，不要全部保存，因?yàn)闆]有重點(diǎn)。內(nèi)容也會(huì)很多，也利用不起來。

　　這個(gè)是自我學(xué)習(xí)成長的一個(gè)小技巧。2.跨類目尋找行業(yè)標(biāo)桿店鋪，標(biāo)桿店鋪不僅僅在視覺方面做的優(yōu)秀(附圖）還有在促銷營銷的玩法也是有很多思路可以借鑒參考的。

　　8.無線端直通車車圖怎么找？

　　http://re.m.taobao.com/search?qq-pf-to=pcqq.c2c#search_from=input&q=%E5%A5%B3%E8%A3%85

　　復(fù)制到瀏覽器打開就可以了

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