摘要：在9月14日發(fā)布的雙促商家大會美妝分會場上，淘寶美妝和洗護類目的小二木景介紹了在今年的雙11和雙12大促中該類目的玩法和規(guī)則?；旧?，今年雙11和雙12會有一些小的變動，比如雙12新增了征集預(yù)售，需要各位商家去針對規(guī)則和玩法好好準(zhǔn)備。

　　在9月14日發(fā)布的雙促商家大會美妝分會場上，淘寶美妝和洗護類目的小二木景介紹了在今年的雙11和雙12大促中該類目的玩法和規(guī)則?；旧希衲觌p11和雙12會有一些小的變動，需要各位商家去針對規(guī)則和玩法好好準(zhǔn)備，比如雙12新增了征集預(yù)售，保稅和直郵的商家會在某些板塊有優(yōu)先權(quán)等等。

　　雙11：主要的玩法有三種

　　根據(jù)木景的介紹，今年雙11還是分內(nèi)場和外場，主要的玩法包括店鋪滿減、店鋪紅包以及打標(biāo)單品折扣加包郵等幾種形式。其中店鋪滿減活動中實行多檔階梯滿減；店鋪紅包玩法中店鋪紅包設(shè)置最少五塊錢起步并且可與店鋪滿減優(yōu)惠疊加。

　　而具體到淘寶美妝和洗護類目還需要符合一些其他的條件：

　　就商家層面來說，1.商家報名分會場必須全店開通淘金幣抵扣；2.商家信譽度必須大于等于3鉆，今年重點方向是直郵和保稅，因此（直郵、保稅區(qū)賣家信譽度大于等于1鉆）；3.商家報名分會場寶貝必須有裝修完整的無線詳情頁。

　　就商品層面來說，1.活動商品一旦報名通過，將被自動設(shè)置為包郵（偏遠地區(qū)除外）；2.活動商品要求價格小于等于最近30天最低拍下價；3.活動商品要求基礎(chǔ)庫存大于等于50件；4.活動商品要求最近30天成交件數(shù)大于等于10件。

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　　雙12：新增征集預(yù)售

　　基本上，雙12的玩法大部分和雙11一樣，但是，也有幾個不同的地方。

　　首先，雙11的玩法是店鋪滿減，而雙12的玩法是店鋪滿返，滿多少錢返多少錢。

　　其次，雙12有預(yù)售，并且是征集預(yù)售。這個預(yù)售和往年相比有點不一樣。所謂征集預(yù)售也就是賣家先設(shè)置一個征集購買數(shù)量的目標(biāo)，在預(yù)售時間內(nèi)達到所設(shè)定目標(biāo)的則征集預(yù)售成功，否則則失敗。有幾個特別的點：1.在預(yù)售階段買家就需要付全款；2.預(yù)售失敗系統(tǒng)自動退款到買家賬戶；3.預(yù)售成功的團在1212當(dāng)天開始發(fā)貨。

　　案例：假使A商家設(shè)置了征集預(yù)售的寶貝，成功的標(biāo)準(zhǔn)是10個人，那么在整個預(yù)售過程中至少要有十個人買了這個預(yù)售商品并且是付完全款，這個預(yù)售才是成功。但是，這個過程中也會有失敗的情況發(fā)生，比如說商家可能設(shè)置人數(shù)太多了，實際沒有達到人數(shù)的購買，那么它就是失敗的。失敗的時候所有訂單都會關(guān)閉，并且會把錢自動退回給買家。由此可見，所謂征集預(yù)售就是集合一群人去買更具性價比的商品，類似組團享“采購價”。因此商家在選品以及價格設(shè)置上有非常大的講究，要看多少人能成功成團，也要預(yù)估好你的預(yù)算比例以及利益分層等等。

　　無線端：手淘必搶

　　手淘上在雙12當(dāng)天會開出專門一個頻道叫做必搶玩法入口，可以理解為爆品和單品的集合頁，它會分為9個標(biāo)簽，比如說最男人最全球等比較橫向的聚類標(biāo)簽，所有商品都會聚合在這九個標(biāo)簽下面，這九個標(biāo)簽下面所展示的為千人千面。

　　賽馬規(guī)則：雙12會提前六小時賽馬

　　今年的賽馬規(guī)則，雙11和雙12略微有些不同。

　　雙11在預(yù)熱期也就是1號到10號所有的商品都是根據(jù)全店的數(shù)值來競賽的，這個數(shù)值包括商家全店加入購物車金額+領(lǐng)取店鋪紅包的金額+歷史成交表現(xiàn)的高低，其中歷史成交表現(xiàn)是今年新增的。在雙11當(dāng)天0點到一點，累加預(yù)熱期間全店加入購物車金額+領(lǐng)取店鋪紅包的金額+歷史成交表現(xiàn)的高低來安排會場展示。一點到24點，每小時都會更新一次數(shù)據(jù)。

　　雙12比雙11略微不同：1、7號開始預(yù)熱，預(yù)熱的時候第一小時是個性化展示的，也就是說每個用戶看到的頁面是不太一樣的。2、提前進入活動當(dāng)天的卡位戰(zhàn)爭，也就是把雙十二當(dāng)天第一個小時在頁面上的坑位展現(xiàn)排序賽馬時間提前了。在預(yù)熱最后一天的最后六小時就開始累積賽馬，且每小時更新數(shù)據(jù)。

　　黑馬：外場的商品也有機會

　　以往在外圍的商品永遠都是在外圍，但是今年不太一樣，沒有成功報名會場的商品，如果在外圍活動期間表現(xiàn)非常出色，也會有機會進入會場。實現(xiàn)的流程是這樣的：首先系統(tǒng)會智能預(yù)海選，如果被預(yù)選上，商家會收到消息通知。其次需要小二復(fù)審，預(yù)熱期小二會每天固定時間審核?；顒赢?dāng)天會每小時審核，目的是為了浮現(xiàn)更多更受消費者喜歡且優(yōu)質(zhì)的商品和賣家，也給更多賣家競爭的機會。

　　會場布置和進階順序

　　目前，美妝和洗護會有一個主分會場，上面有9個樓層，從第一層到第九層分別是TOP優(yōu)點、保稅直郵、面部護理、繽紛彩妝、魅惑香水、美發(fā)造型、身體護理、個人洗護、男士護膚。每層都會有10-20個坑位，除了海景房是以店鋪的維度出現(xiàn)之外，其他所有的都是以單品的維度展現(xiàn)。在今年參加活動的商品都有機會進海景房，包括雙11雙12主會場，評判標(biāo)準(zhǔn)就是以賽馬的形式以及上文提到的黑馬。

　　當(dāng)然，還會有五個分分會場，分別是海外直供（保稅直郵）、美容美體、彩妝香氛、美發(fā)洗護造型、淘客美妝洗護專場。在淘客美妝洗護專場只會展示設(shè)置淘客傭金的寶貝

　　賽馬機制中所有商品的進階順序是外圍-內(nèi)場-分分會場-分會場-分會場海景房-主會場-主會場海景房。進入會場的優(yōu)先規(guī)則：1.保稅區(qū)商品優(yōu)先；2.海外直郵優(yōu)先；3.金牌賣家郵件；4.30天無憂退換優(yōu)先；5.spu的熱度優(yōu)先。

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