1. 產(chǎn)品定位

　　在網(wǎng)上開個小店和在網(wǎng)下開個實物店是完全不一樣的。

　　在網(wǎng)下，只要你的店位置不要太差，小生意可以做的不錯，而在網(wǎng)上做生意，就要獨辟蹊徑了。

　　一般來說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不太容易買到的東西，如特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品或者爆款小商品等。

　　這樣，專門的發(fā)燒友就會到你店里，如果買賣順當(dāng)，那生意就細(xì)水長流了。

　　2. 價格定位

　　在網(wǎng)上銷售，沒有店租的壓力，只要能有好的貨源，那賺一塊是一塊。

　　所以，價格一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進(jìn)來，你再服務(wù)得好點，這批客人又成了你的長期客戶。

　　3. 豐富產(chǎn)品

　　產(chǎn)品定位好了，價格也定好了，你就可以去開個小店了。

　　在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點貨上去，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產(chǎn)品豐富，而且產(chǎn)品多得話，還有一個好處。

　　比如淘寶的推薦位不是買的，而是根據(jù)你的信用和店里的貨物數(shù)量獲得相應(yīng)的推薦位。

　　所以，在你信用還很低的時候，能獲得一個分類的推薦位，是有很大好處的。

　　4. 詳細(xì)產(chǎn)品說明

　　產(chǎn)品選好了，那就一定要弄上一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明。

　　我去過一些賣家的店，產(chǎn)品說明相當(dāng)簡單，就草草幾個字，讓看的人云里霧里，這樣，形象分可就打折扣嘍。

　　一份好的說明，不只是說明，還體現(xiàn)了賣家對買家的尊重。

　　好的產(chǎn)品說明，不單單吸引懂行的買家，更可以為那些不太懂但是對產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產(chǎn)生興趣，從而愛上你的小店。

　　特別是，一份詳細(xì)的產(chǎn)品說明，會讓每一個客人覺得你是個行家，對你和你的產(chǎn)品又多了一分信任。

　　5. 靈活使用推薦位

　　當(dāng)你有了一兩個推薦位時，就要靈活運(yùn)用，一定要挑一個在你這個分類里最有特色，價格最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，放到推薦位上去。

　　目的不光是為了提高銷售量，而是希望這個產(chǎn)品成為一個引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點成交的機(jī)會嘍。

　　6. 論壇等自媒體宣傳

　　你的店也開了，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但還是沒有成交，怎么辦？這時候你要主動出擊了，其中最好、最省錢的宣傳方式就是自媒體平臺了，以論壇為例。

　　首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。

　　其次，是去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，及各種專業(yè)論壇。

　　如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告，就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和置頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。

　　如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒關(guān)系，把自己商品的精美圖片弄下來，放上去，只當(dāng)貼圖玩，讓大家欣賞，自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀。

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