淘寶客是很多的資深運(yùn)營經(jīng)常會(huì)用到的流量渠道。

　　淘寶客指的是：有這么一群人，他們手上有很多的買家資源。淘寶商家呢，有產(chǎn)品。淘寶客和商家合作，淘寶客在自己的買家資源圈里推送商家的寶貝信息，

　　如果有人看到了信息，購買了產(chǎn)品，那么商家是要付傭金給淘寶客的。簡(jiǎn)單的來講，淘寶客就是個(gè)中介，拿提成的。

　　那傭金是多少呢？

　　這就要淘寶客和商家在合作的時(shí)候要談好，一般情況來講，傭金都不會(huì)太低。因?yàn)閭蚪鸷彤a(chǎn)品成本，利潤根本沒關(guān)系，算的直接就是成交額的比例。

　　對(duì)于商家來講，如果傭金太高，那么利潤就會(huì)大大的降低。但對(duì)于淘寶客來講，我有資源，我可以幫你賣貨，如果你不跟我合作，我找下家，有的是要跟我合作的商家。這就產(chǎn)生了一個(gè)問題，一般情況下，商家在推淘寶客的時(shí)候，利潤往往是非常低的，是不賺錢的，甚至是虧錢做。

　　但為什么商家要做淘寶客呢？

　　就是因?yàn)閷?duì)于銷量的打法，策略的問題。

　　比如說，一個(gè)寶貝，我覺得市場(chǎng)非常不錯(cuò)，我要搶下產(chǎn)品的市場(chǎng)。那么首先要做的第一步就是把銷量推到行業(yè)前幾名的位置。但如果單單是靠免費(fèi)流量和付費(fèi)流量去做，效果太慢。等到銷量上去了，市場(chǎng)也被瓜分的差不多了，做不到那么高的利潤了。

　　所以，商家要的是大頭，前期的不賺錢或者是虧錢是戰(zhàn)略性的，而不是簡(jiǎn)單的只是想做一些銷量而已。

　　淘寶客呢？淘寶客看中的就是傭金。但淘寶客絕對(duì)不會(huì)想著一單的傭金有多高。比如說，你這個(gè)產(chǎn)品賣50元，我能拿30%的傭金，賣出去一件寶貝能賺15塊。

　　回報(bào)非常不錯(cuò)。但淘寶客不這么認(rèn)為。淘寶客認(rèn)為的是，你這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該要賣，29元，我的傭金可以低一些，要20%就可以了。

　　淘寶客為什么這么思考問題呢？很簡(jiǎn)單，比如50元的售價(jià)只能賣1000件，那么5萬元的30%就是1.5萬，但29元的賣了1萬件，那么20%的傭金就是5.8萬。所以，淘寶客要的不是一個(gè)銷量的回報(bào)，淘寶客要的是幾百上千，甚至是上萬個(gè)銷量的回報(bào)。

　　為什么？

　　淘寶客有再多的資源，也是有限的。

　　我在我的資源圈發(fā)廣告，有一些人會(huì)來購買，但，如果你的價(jià)格高了，成交率會(huì)直線下降，那么整體的成交額就會(huì)非常的低。

　　另外，假如我給一萬個(gè)人發(fā)產(chǎn)品的廣告，這個(gè)資源的人數(shù)是一定的，我的成本是一定的，但固定的成本，能不能帶來更高的回報(bào)，這是我所最關(guān)心的。

　　再者，我們思考一下，為什么這些買家一直在淘寶客的資源圈里，而沒有退出去，或者把淘寶客刪除好友了。

　　主要的原因是，淘寶客會(huì)經(jīng)常的發(fā)一些價(jià)格很低的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的質(zhì)量都非常的不錯(cuò)，所以我就相信你，你發(fā)的廣告，只要我有需要，我就購買。

　　但如果你一二再而三，發(fā)的都是價(jià)格比較高的產(chǎn)品，我總是覺得我不需要，那么淘寶客資源圈里的購買力就會(huì)隨著時(shí)間慢慢的下降，這個(gè)資源圈就沒有任何的意義了。

　　你看，淘寶客也有自己的苦衷，不是盲目的降低商家的寶貝售價(jià)。

　　明白了淘寶客思考問題的邏輯了之后，我們就知道，我們作為小賣家，想和有實(shí)力的淘寶客合作是非常難的。

　　淘寶客喜歡的商家是有實(shí)力的商家，他要的是這個(gè)產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)是要極好的，產(chǎn)品的成本要極低的，這樣才可以把售價(jià)降下來，成交才會(huì)更多，傭金才會(huì)更多。

　　所以，如果我們想和有實(shí)力的淘寶客合作，前提是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)要非常好。

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