亞馬遜站內(nèi)廣告成本不斷上漲，搶占站內(nèi)流量的越發(fā)困難，單純依靠站內(nèi)流量去推廣產(chǎn)品的成本越來越高了，所以亞馬遜賣家都從站外推廣入手，現(xiàn)在海外社交平臺大火，引入站外流量算是一個流量差異化的渠道，有利于獲取產(chǎn)品對應(yīng)垂直流量群體。

　　一、亞馬遜站外流量渠道有哪些?

　　1.Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息

　　我們可以通過在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息，并通過設(shè)置折扣截止日期來刺激賣家消費(fèi)，以此來獲取更多的銷售。一些常見的Deal站點(diǎn)有Slickdeals、Dealnews、Woot!、FatWallet、Brad’s Deals等。

　　2.網(wǎng)絡(luò)紅人營銷

　　就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然后讓他們代理銷售我們的產(chǎn)品，通過他的渠道產(chǎn)生的訂單，付一定的銷售傭金。

　　3.社交型購物網(wǎng)站

　　現(xiàn)在有一些社交性質(zhì)的購物網(wǎng)站，用戶不僅可以在上面購物，互相之間還可以進(jìn)行交流，大家會互相推薦好用的產(chǎn)品。我們可以假裝用戶，在上面進(jìn)行交流，不動聲色的推薦我們自己的產(chǎn)品。

　　4.活動贈品

　　可以通過像國內(nèi)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊就免費(fèi)送東西這種方式，比如讓對方在熱門網(wǎng)站上推薦我們的產(chǎn)品，就能獲得免費(fèi)的產(chǎn)品，但同時需要做測評，以此來幫助我們推廣。

　　5.目標(biāo)網(wǎng)站投稿

　　找一些與我們產(chǎn)品相關(guān)市場的網(wǎng)站，進(jìn)行投稿，巧妙的在我們的文章里營銷我們的產(chǎn)品，但是切記不要有過多的營銷痕跡哦～

　　6.問答網(wǎng)站營銷

　　找一些類似于國內(nèi)知乎這樣的網(wǎng)站，通過回答目標(biāo)用戶的問題來提升賬號的曝光度，把產(chǎn)品信息連接在我們的回答或者個人簡介里。

　　7.新聞媒體推廣

　　我們可以尋求能達(dá)成合作的新聞媒體機(jī)構(gòu)，給他們發(fā)產(chǎn)品做測評，幫助我們推廣產(chǎn)品和品牌。

　　8.領(lǐng)英發(fā)帖或私信

　　假如我們的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶，Slideshare也是一個和領(lǐng)英相關(guān)的不錯的平臺，抓緊利用起來吧。

　　9.各個平臺曝光

　　我們可以在各大熱門平臺，積極的去發(fā)一些可以合理宣傳我們產(chǎn)品的內(nèi)容，吸引客戶的眼球，以此來提升我們產(chǎn)品的曝光度。

　　10.郵件營銷

　　通過第三方渠道獲得目標(biāo)細(xì)分用戶的郵件列表，通過用戶的歷史購買記錄，收集潛在目標(biāo)用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

　　二、亞馬遜站外引流有什么好處?

　　1、避免站內(nèi)激烈的競爭

　　亞馬遜雖然有龐大的流量，但站內(nèi)的競爭非常激烈，如果不能擠進(jìn)亞馬遜排名前列，難以獲取有價值的流量。

　　2、增加站外渠道的曝光

　　除了亞馬遜平臺本身，其他平臺上同樣大量的潛在消費(fèi)者，這部分流量沒有直接在亞馬遜站內(nèi)被瓜分，相對較容易引入Listing形成轉(zhuǎn)化。

　　亞馬遜運(yùn)營的根基還是在站內(nèi)，站內(nèi)的Listing、Review、Feedback都很重要，如果店鋪和產(chǎn)品頁面趕客，即使引入了站外流量也無法轉(zhuǎn)化成站內(nèi)銷量。所以賣家兩邊都要兼顧，優(yōu)化站內(nèi)設(shè)置，引入站外客群，多管齊下，保證店鋪的利益最大化，這樣才能在亞馬遜市場上立于不敗之地。

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