首先我們要知道什么叫做優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞簡單來說，就是根據(jù)計(jì)劃數(shù)據(jù)情況去調(diào)整它的出價(jià)，調(diào)整它的匹配方式，調(diào)整它的卡位溢價(jià)又或者是刪詞測詞；其次，以什么為優(yōu)化依據(jù)更為準(zhǔn)確，我們都知道關(guān)鍵詞列表有點(diǎn)擊率、平均展現(xiàn)排名、投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)表現(xiàn)形式，不同的關(guān)鍵詞優(yōu)化的依據(jù)也不一樣，接下來我會(huì)詳細(xì)說明；最后，我們多久優(yōu)化一次關(guān)鍵詞，優(yōu)化周期是多久，這也是一個(gè)問題，接下來，我就詳細(xì)說，分段講解，希望大家能夠知道得更多。
一、關(guān)鍵詞優(yōu)化周期
關(guān)鍵詞的優(yōu)化周期是多少天，一般來說，7天左右就可以優(yōu)化一次，但是不同的計(jì)劃，優(yōu)化周期也可以適當(dāng)減少或者增加，比如點(diǎn)擊量不多，成交筆數(shù)不多的關(guān)鍵詞可以延后幾天再去優(yōu)化，而點(diǎn)擊量很多的關(guān)鍵詞可以提前去優(yōu)化
二、匹配方式
我們都知道關(guān)鍵詞是有精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配的，那么這兩者的區(qū)別在哪里，其實(shí)簡單來說就是精準(zhǔn)匹配流量來源更加精準(zhǔn)，你設(shè)置什么關(guān)鍵詞，只有當(dāng)買家完整的輸入這個(gè)詞，你的寶貝才會(huì)展現(xiàn)；而廣泛匹配流量準(zhǔn)確性稍微差一點(diǎn)，但是流量會(huì)更多，只要買家輸入跟你關(guān)鍵詞相關(guān)的長尾詞、屬性詞、相關(guān)詞等，你的寶貝也會(huì)展現(xiàn)。而優(yōu)化匹配方式很簡單，一般性不用去動(dòng)，但是當(dāng)你精準(zhǔn)匹配時(shí)，你發(fā)現(xiàn)跑不動(dòng)，或者流量受到限制，那么你就可以改為廣泛匹配，去爆詞根，切記關(guān)鍵詞出價(jià)適當(dāng)降低，因?yàn)閺V泛匹配不穩(wěn)定，很容易爆展現(xiàn)；反之如果是廣泛匹配，你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量很多，投產(chǎn)情況不好，就可以改為精準(zhǔn)匹配測試，讓它流量更加精準(zhǔn)一點(diǎn)。
三、搶位溢價(jià)
通俗來說，搶位溢價(jià)不需要經(jīng)常改動(dòng)，只需要在產(chǎn)品前期和后期根據(jù)要卡的位置去設(shè)置溢價(jià)就好，競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品位置卡的靠前一點(diǎn) 溢價(jià)80-100%，然后競爭略差一點(diǎn)的就往后卡，卡前六，溢價(jià)50-60%左右，其他時(shí)間段不用去調(diào)整。
四、關(guān)鍵詞優(yōu)化
這個(gè)就是今天的重點(diǎn)，我們都知道優(yōu)化的時(shí)候是參考投產(chǎn)或者是轉(zhuǎn)化率，但是具體參考哪個(gè)大家不是很清楚，其實(shí)很簡單，參考成交筆數(shù)，成交筆數(shù)多的關(guān)鍵詞參考投產(chǎn)，成交筆數(shù)少的關(guān)鍵詞就參考轉(zhuǎn)化率，因?yàn)槌山还P數(shù)少的關(guān)鍵詞，他的投產(chǎn)是有概率的，可能是巧合賣了，這個(gè)時(shí)候你直接根據(jù)投產(chǎn)去優(yōu)化，是有誤差性的，而且除了投產(chǎn)轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、加購率也是參考點(diǎn)，接下來我就根據(jù)各種情況，去總結(jié)一下，大家可以看一下。
1. 點(diǎn)擊量高、點(diǎn)擊率高、投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞，降低出價(jià)；
2. 點(diǎn)擊量低、點(diǎn)擊率高、投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞，繼續(xù)觀察；
3. 點(diǎn)擊量高、點(diǎn)擊率高、投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞，保持不動(dòng)；
4. 點(diǎn)擊量低、點(diǎn)擊率高、投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)；
5. 點(diǎn)擊量高、點(diǎn)擊率低、投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞，改為精準(zhǔn)匹配或者上搶位助手提高點(diǎn)擊率；
6. 點(diǎn)擊量高、點(diǎn)擊率低、投產(chǎn)轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞，降低出價(jià)，然后嘗試精準(zhǔn)或者上卡位；
7. 另外加購率不好的關(guān)鍵詞，前期降低出價(jià)，后期還是不好可以直接刪除；
8. 當(dāng)產(chǎn)品主流關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)都不好的時(shí)候，可以去優(yōu)化產(chǎn)品，找尋產(chǎn)品定位。
9. 當(dāng)遇到投產(chǎn)高、轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞時(shí)，這個(gè)時(shí)候看點(diǎn)擊量，如果點(diǎn)擊量很多，就降低出價(jià)，反之如果不多，就保持原價(jià)；投產(chǎn)差，轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞，看花費(fèi)情況，花費(fèi)多就降低出價(jià)，花費(fèi)少就保持原價(jià)，因?yàn)榻档统鰞r(jià)會(huì)讓PPC下降，根據(jù)投產(chǎn)公式轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/PPC就可以得出PPC下降，投產(chǎn)會(huì)上升。
10. 如果參考依據(jù)不知道以多少投產(chǎn)或者轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)去優(yōu)化，那么就看一下計(jì)劃平均情況，比如你的計(jì)劃點(diǎn)擊率10%，轉(zhuǎn)化率10%，投產(chǎn)3，那么你優(yōu)化的時(shí)候就知道單個(gè)關(guān)鍵詞高于這些數(shù)據(jù)時(shí)就是好詞，低于這些數(shù)據(jù)的就是差詞，跟這些數(shù)據(jù)差不多的詞就是中等詞，這樣就知道如何優(yōu)化了。
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