對(duì)于剛接觸淘寶的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是不適合做熱門(mén)類(lèi)目的，比如服飾鞋包等，這些都是很大的類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)度就顯得非常大，如果剛做淘寶，手頭資金不足的，建議不要做大類(lèi)目，先從小類(lèi)目做起。不建議做大類(lèi)目總結(jié)下來(lái)有這么幾個(gè)重要的原因，且聽(tīng)老貓給你細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)：

　　1、大類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在運(yùn)營(yíng)上就要花費(fèi)很大的資金，所以剛做淘寶的小賣(mài)家是不建議做大類(lèi)目的。

　　2、這些大類(lèi)目，很多有資本的賣(mài)家占據(jù)了很大的了資源，一時(shí)之間你根本沒(méi)法超越他們。

　　3、如果你跟大賣(mài)家非要杠，那到最后吃虧的是自己，不僅賺不到錢(qián)，而且會(huì)浪費(fèi)你很多的時(shí)間。

　　總的來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始不要接觸那些大類(lèi)目，選擇一個(gè)小類(lèi)目進(jìn)行深耕細(xì)作，除非你有很大的資源。

　　隨著電商的不斷規(guī)范，淘寶提出了做小而美的店鋪，一把抓的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。很多新手賣(mài)家對(duì)于小而美不是很理解，下面老貓給大家說(shuō)說(shuō)什么是小而美：

　　小而美，從字面可以看出兩個(gè)核心關(guān)鍵詞，就是小和美，何為小了，小就是選某一個(gè)類(lèi)目進(jìn)行精耕細(xì)作或者是某一類(lèi)目的細(xì)分類(lèi)目。

　　何為美了，美就是讓自己的店鋪有特色的，擁有自己的核心賣(mài)點(diǎn)和技術(shù)，也在某種意義上說(shuō)讓自己的店鋪也要裝修的精致，讓人一看就會(huì)喜歡上。所以小和美這兩點(diǎn)都不能缺點(diǎn)。

　　那么小而美又有那些特點(diǎn)呢，下面就給大家說(shuō)說(shuō)：

　　1、一定要做好類(lèi)目的細(xì)分，我們要抓住一部分人的消費(fèi)需求，而不是全場(chǎng)抓，這樣減小競(jìng)爭(zhēng)壓力，人群定位清晰，起店相對(duì)來(lái)說(shuō)就要容易的多。

　　2、把自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，某一個(gè)特點(diǎn)做到最大化，不管是材料上，還是款式上，總要有一個(gè)抓住，將它無(wú)限放大，讓有需求的人，一看就能入心。

　　3、一定要做好客戶(hù)服務(wù)，不管是大類(lèi)目還是小類(lèi)目，服務(wù)是一定要做好的，這里面牽扯到一個(gè)很重要的因素，那就是回頭客，做好回頭客，會(huì)給我們省下很多的精力做其他的事情。

　　如何選取小眾類(lèi)目的產(chǎn)品呢？在電商行業(yè)中，運(yùn)營(yíng)才占到30%，而產(chǎn)品要占到70%，再好的運(yùn)營(yíng)，如果產(chǎn)品不行，那么一切都是白搭的，想要在電商中賺到錢(qián)那真的是很難的。下面老貓給大家說(shuō)說(shuō)新手賣(mài)家該選擇怎么樣的產(chǎn)品。

　　1.選取藍(lán)海產(chǎn)品，減小競(jìng)爭(zhēng)力

　　何為藍(lán)海產(chǎn)品，就是那種競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)大的產(chǎn)品，相反紅海產(chǎn)品就是競(jìng)爭(zhēng)大的產(chǎn)品。

　　2.要有一定的空間利潤(rùn)

　　新手做淘寶，建議不要做客單價(jià)太大的產(chǎn)品，也不要做太小的，100-150之間就差不多，利潤(rùn)空間在50-80之間就可以，利潤(rùn)太低，就要出很多的單，這樣不僅增加難度，而且會(huì)喪失我們的信心。

　　3.一定要做好產(chǎn)品的差異化，這個(gè)是非常關(guān)鍵詞的，不要造成市場(chǎng)同質(zhì)化，這樣只會(huì)增加你的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不是長(zhǎng)久之路，不要按照同行走老路，一定要做好差異化。

　　總的來(lái)說(shuō)，在選品之前。一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，而不是憑著自己的感覺(jué)選品，我們不是做個(gè)人，而是在做市場(chǎng)。

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