今天給大家整體梳理一下OZON平臺(tái)運(yùn)營的整體思路，如果是你OZON賣家，建議收藏。

　　這篇文章相當(dāng)于給各位賣家整體梳理清楚了OZON平臺(tái)的運(yùn)營思路，接下來1-2個(gè)月的時(shí)間，我將會(huì)在后續(xù)的文章中，針對下面所說的每一個(gè)模塊的內(nèi)容，逐個(gè)給大家免費(fèi)分享，敬請關(guān)注！

　　第一大模塊：熟悉市場

　　想要做好一個(gè)垂直國家的電商平臺(tái)，必須先做好兩件事情：一是了解這個(gè)國家的市場需求及用戶特征；二是必須了解這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則。

　?。?）大家可以通過各種社交媒體渠道、視頻媒體、自媒體渠道進(jìn)行了解，比如tiktok、抖音、youtube，以及俄羅斯的社交平臺(tái)VK進(jìn)行了解，只有真正了解這個(gè)國家的用戶，才能給選品打好基礎(chǔ)。后續(xù)我會(huì)針對VK給大家分享一篇文章。

　?。?）對于平臺(tái)的規(guī)則，大家可以通過進(jìn)入OZON后臺(tái)的賣家中心教程學(xué)習(xí)。網(wǎng)址為：

　　http://docs.ozon.ru/global/zh/

　　第二大模塊：如何入駐

　　當(dāng)你了解這個(gè)國家市場以及平臺(tái)規(guī)則之后，就要知道如何入駐這個(gè)平臺(tái)，以及入駐平臺(tái)的注意事項(xiàng)。對于個(gè)人來說，注冊一個(gè)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時(shí)間和成本雖然不高，但是也很麻煩，所以應(yīng)當(dāng)盡可能保證入駐成功。

　?。?）營業(yè)執(zhí)照盡量按照平臺(tái)的要求來，比如銷售類型的公司。個(gè)體戶不支持。

　?。?）注冊流程大家可以看歷史文章：

　　第三大模塊：設(shè)置店鋪及熟悉后臺(tái)

　　當(dāng)你的店鋪下來之后，第一件事情應(yīng)該是設(shè)置店鋪以及熟悉后臺(tái)

　?。?）設(shè)置店鋪：包括有收款賬戶設(shè)置、倉庫地址設(shè)置、發(fā)貨方式設(shè)置以及店鋪的基礎(chǔ)裝修。

　?。?）熟悉后臺(tái)：了解后臺(tái)的每個(gè)功能點(diǎn)，比如訂單處理在哪里操作，數(shù)據(jù)分析在哪里看，產(chǎn)品上架在哪里設(shè)置，優(yōu)惠券或者廣告在哪里設(shè)置等等。

　?。?）除此之外，還應(yīng)該了解有哪些常用工具需要使用，比如翻譯工具、物流查詢工具、定價(jià)工具、溝通工具、選品關(guān)鍵詞分析工具等等。

　　第四大模塊：熟悉買家頁面

　　只有了解買家是如何使用這個(gè)平臺(tái)的，才能讓你更清晰知道自己應(yīng)該如何更好地上架和營銷產(chǎn)品。

　　（1）買家APP頁面

　?。?）買家PC端頁面

　　第五大模塊：選品分析

　　當(dāng)?shù)赇伒乃泄ぷ鳒?zhǔn)備好了之后，第一件事情并不是急著上架產(chǎn)品，而是選品。選品是所有電商平臺(tái)的基礎(chǔ)核心，哪怕是鋪貨型平臺(tái)，也應(yīng)該先確定好品類方向。

　?。?）鋪貨型平臺(tái)可以挑選熱銷品類進(jìn)行鋪貨。

　?。?）精品運(yùn)營平臺(tái)可以根據(jù)品類數(shù)據(jù)和選品網(wǎng)站進(jìn)行精細(xì)化選品。

　　選品是重中之重，也是最需要花心思去學(xué)習(xí)和研究的地方，如何找到適合前期做的類目，或者發(fā)現(xiàn)容易出單的產(chǎn)品，這是新手賣家最為關(guān)注的。而且選品的方式也是多種多樣，本身平臺(tái)有豐富的數(shù)據(jù)可以分析，包括站外數(shù)據(jù)工具、以及站外社交媒體都是選品的手段。

　　第六大模塊：產(chǎn)品上架

　　選品之后就必然需要上架產(chǎn)品，對于OZON來說，產(chǎn)品上架有這樣幾種方式，后臺(tái)單個(gè)產(chǎn)品上架，后臺(tái)表格批量上架，第三方ERP工具上架。在這里建議大家直接使用ERP上架會(huì)更方便。

　　（1）掌握后臺(tái)或者ERP工具上架方法和注意事項(xiàng)。

　?。?）學(xué)會(huì)批量上架，以及上架的一些技巧，比如如何上傳視頻等等。

　　（3）產(chǎn)品上架還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是要做好產(chǎn)品定價(jià)，很多賣家朋友在定價(jià)這里容易翻跟頭！產(chǎn)品定價(jià)要根據(jù)你的成本來定，成本的主要構(gòu)成無非是：商品成本、運(yùn)費(fèi)成本和傭金成本。那么這里我們就要了解物流運(yùn)費(fèi)的細(xì)節(jié)以及傭金構(gòu)成，然后就可以推導(dǎo)出產(chǎn)品定價(jià)公式了。

　　第七大模塊：產(chǎn)品營銷

　　當(dāng)產(chǎn)品完成上架后，我們要對產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營推廣，對于電商平臺(tái)來說，運(yùn)營推廣核心就是三塊：廣告和活動(dòng)。

　?。?）廣告：廣告是重中之重，是賣家獲取平臺(tái)自然流量之外的重要流量。要掌握平臺(tái)的設(shè)置和實(shí)操，更要掌握廣告的數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化能力。

　?。?）平臺(tái)活動(dòng)：參加平臺(tái)活動(dòng)是很好提升產(chǎn)品銷量的手段，很有可能迅速發(fā)展為爆品。所以要了解活動(dòng)要求，優(yōu)化產(chǎn)品、及時(shí)報(bào)名。

　　第八大模塊：物流發(fā)貨及訂單處理

　　產(chǎn)品上架以及營銷之后如果出單，賣家最著急的一件事情就是如何發(fā)貨及處理訂單。在這里就必須了解：

　?。?）OZON可以使用哪些物流進(jìn)行發(fā)貨，比如官方物流還是集成物流，物流發(fā)貨是否能夠直接送到買家手里，還是需要買家自取，物流時(shí)效和體驗(yàn)如何，會(huì)不會(huì)影響收貨退貨，物流價(jià)格如何，以及退貨如何處理等等，這都是賣家必須了解的。

　?。?）了解物流之后，還要知道在平臺(tái)如何操作訂單，不能光發(fā)貨不處理訂單。

　　第九大模塊：更多注意事項(xiàng)以及經(jīng)驗(yàn)積累

　　在掌握了前八大模塊之后，作為賣家其實(shí)對OZON已經(jīng)有了全面的認(rèn)知，運(yùn)營一個(gè)店鋪已經(jīng)足夠了，但是在實(shí)際過程中還會(huì)遇到很多的問題，也需要不斷積攢自己的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提升高階或者進(jìn)階運(yùn)營能力，比如：

　　（1）OZON跟賣怎么玩？會(huì)不會(huì)涉及侵權(quán)？會(huì)不會(huì)封店？如何解封？

　?。?）做OZON要不要注冊俄羅斯商標(biāo)，怎么注冊，費(fèi)用多少？

　?。?）收款提現(xiàn)有沒有什么注意事項(xiàng)？

　?。?）運(yùn)營店鋪有沒有什么高效玩法？是否需要現(xiàn)在布局精品？

　?。?）站外推廣怎么做？是否可以通過tiktok、youtube等平臺(tái)給產(chǎn)品引流？

　?。?）有沒有辦法建立自己的私域流量？

　　諸如此類的運(yùn)營問題或者進(jìn)階玩法，都是后續(xù)需要進(jìn)一步熟悉和掌握的！

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營公司哪個(gè)好、淘寶運(yùn)營公司等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。