你是一位新手賣家，也想在拼多多搶占一份市場，可能不會那么容易。這時候，你就需要掌握以下的技能，讓你的新店做好做大。

　　一、了解規(guī)則

　　決定做好電商就要先了解平臺，了解它玩法，基本規(guī)則和操作必須爛熟于心。拼多多商家經(jīng)常會遇到罰款情況，但其實拼多多的罰款規(guī)則主要是針對虛假發(fā)貨和銷售假貨這兩大塊。千萬別以冒險的方式來運作店鋪。

　　記住三不要：

　　“不要售假”、“缺貨/虛假發(fā)貨單數(shù)不要過多”、 “不要說導(dǎo)流詞匯”。

　　二、懂得選品

　　如何選品這個還是要看題主是否有貨源，如果有貨源優(yōu)勢，可以先從自身去貨源，具體產(chǎn)品，具體分析。如果沒有貨源的話，就要去選品了，開始的時候，可以選擇競爭小的去進入，最簡單的辦法就是用搜索熱度/在線商品數(shù)，值越高越好，商品數(shù)沒有限制的，一個店鋪一般有1-2個左右爆款。選品占拼多多70%選品非常重要，選品選好了，也事半功倍了。庫存產(chǎn)品主要是要做出差異化，來突出重圍。選品要選擇細(xì)分類目，這樣相對來說市場競爭比較小，但是也不要選太冷門的，后期報活動不容易上，而且就算報上表現(xiàn)不好了，想再報也是沒有什么指望。

　　前期選品的時候一定要好好考察市場的情況，然后明確自己的對手去趕超他，主圖點擊率和評價優(yōu)化要做的比他好。那么怎么明確對手？

　　做一款產(chǎn)品的時候，不是所有這個產(chǎn)品的賣家都是你的對手，一個產(chǎn)品簡單的劃分也有三個價格帶區(qū)分，只有和你同一個價格帶，功能屬性相似的產(chǎn)品才是你的對手。比如說我想做一款水壺，市場上有19.9到29.9這個價格段，但是我們的產(chǎn)品價格是50，很明顯前一個價格段的賣家不是我們競爭對手，只有處在50左右這個價格段的賣家才是對手。確定好對手，下一步就是搶占它的位置。這時候需要了解對手的上架時間，銷量，看對手報了哪些活動，知己知彼，才能戰(zhàn)勝對手。分析對手不是一兩天就能完成，這是需要時間的，除非你對你的產(chǎn)品類目特別熟悉，了解你的競爭對手在哪里，對他們的情況了如指掌。選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強調(diào)的行業(yè)分析能力。這個是需要自己的實踐經(jīng)驗去慢慢積累的，不是一朝一夕就能鍛煉出來的。

　　三、做好主圖和詳情

　　產(chǎn)品基礎(chǔ)的圖片和詳情頁這些都要做好，好的主圖和詳情直接影響點擊率和轉(zhuǎn)化率。如果點擊率一直遠低于同行平均水平，即使前期推廣獲得了大量的曝光，但是點擊率過低，系統(tǒng)給的曝光量就會越來越少；如果轉(zhuǎn)化率過低，雖然可以通過調(diào)價的方式把ppc降低，但是ROI會變得過低，場景推廣的計劃權(quán)重也會逐步降低，慢慢系統(tǒng)給的曝光也會越來越少，陷入惡性循環(huán)。

　　簡單的幾個方法：

　?、僦鲌D詳情頁可以針對目標(biāo)人群去制作。比如你的產(chǎn)品面向的用戶年齡偏大，五六七八線人群居多。那么圖片的顏色盡量避免用小清新，主圖文字一定要大，因為年齡大的人有老花眼，太小看不清。

　?、凇≡斍轫摲矫?，注重突出優(yōu)勢，如果打算將產(chǎn)品賣貴，就要給出客戶充分的高價理由。比如你是做服裝，可以側(cè)重于說明產(chǎn)品效果和質(zhì)量證明。

　　四、做好產(chǎn)品定價

　　定價很重要，要明白價格定位的選擇也代表著市場的選擇、機會的選擇。現(xiàn)在拼多多平臺也開始重視千人千面，如果你能做到你的類目中最低價的話，你可能會沖到Top賣家。如果你是中等價位的話，也有機會成為中部賣家。一個簡單的給產(chǎn)品定價的方法：結(jié)合自身的核算成本，針對購買人群去制定價格。

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