目前在拼多多開店的商家已經(jīng)超級多了，產(chǎn)品的種類也很多，在這種環(huán)境下，拼多多商家的競爭非常激烈。很多商家為了增加店鋪客流量，通常會開直通車。然后很多商家發(fā)現(xiàn)直通車點擊率很高，但是轉化率很低。這是怎么回事？

1、商品的價格競爭力不足，或者商品圖片，商品詳情頁的描述不夠吸引人?？赡苁巧唐返挠脩粜枨罅枯^小，與網(wǎng)站主流用戶的需求不一致。

2、綜合排名=商品質(zhì)量分*廣告出價。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、點擊率等因素相關，出價過低也是其中一個原因，建議在此情況下可以適當提高競價?？赡苁巧唐返姆矫娴囊蛩?，比如商品沒有銷量或者轉化率不理想。

如何提升轉化率?

1、拼多多直通車投放流量精準情況

關于關鍵詞的投放情況，會直接的影響到產(chǎn)品轉化率，引來的流量是否精準，也會直接導致流量轉化與否。

2、關于時間、地域的投放

為了提高計劃權重，把轉化率拉高，在投放初期，可只投放流量高峰期以及轉化較好區(qū)域。一般類目，時間折扣設置晚上8-11點，上午9-11點，下午3-5點設置130%。

其余時間再把折扣比例降低，當然也有不少類目在其他時間段流量更大，所以說根據(jù)自己的類目情況來選擇合適投放時間。

3、人群定位

店鋪在推一款產(chǎn)品之前，應該已經(jīng)給目標人群做了相關分析，比如說，店鋪的這類產(chǎn)品的目標客戶年齡在多少?上班族還是學生族?針對哪種消費水平?根據(jù)這些來實現(xiàn)合理的定價，目標定位直接影響到后期的人群類別投放已經(jīng)流量的轉化。

4、轉化的維度

轉化率是衡量一個店鋪是否健康的重要指標，通過相關維度的數(shù)據(jù)來判斷店鋪是否正常。

所謂的拼多多關鍵詞卡卡首屏，就是用戶在手機拼多多搜索某個關鍵字的時候你就在首屏，然后用戶點擊你的關鍵字進來直接成交，那么我們就累計了搜索排名的權重。

我們可以把自己和用戶角色互換一下，我們在作為商家的同時也會是消費者，可以在APP搜索框內(nèi)輸入自身商品的名稱，在下拉框查看關鍵詞。

商家后臺→商品管理→商品數(shù)據(jù)→商品熱搜詞。商家可以在這里看到平臺每周分類的商品熱搜詞，建議商家可以以周為單位導出保存，進行分析和挑選。