天貓招商規(guī)則中設(shè)置了很多硬性門檻，比如公司注冊(cè)資金50、100萬(wàn)，一般納稅人、成立一年或者兩年，商標(biāo)TM或R標(biāo)等等，只有滿足這些企業(yè)資質(zhì)、品牌資質(zhì)，才能申請(qǐng)入駐天貓。

　　天貓入駐的硬性要求都達(dá)標(biāo)，只能說(shuō)擁有申請(qǐng)?zhí)熵埖甑馁Y格，并不是下店的保障，那到底是什么原因?qū)е氯腭v失敗呢？下面就詳細(xì)為大家分析下。

　　01、公司及品牌的實(shí)力

　　其實(shí)，天貓審核入駐申請(qǐng)，就像在審核合作伙伴一樣。換位思考下，我們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí)，是不是會(huì)優(yōu)先選擇線上線下都有開(kāi)展業(yè)務(wù)，綜合實(shí)力更強(qiáng)的公司？所以要入駐天貓，可以把線上或者線下運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

　　再來(lái)談品牌，如果品牌影響力太差，各平臺(tái)搜索不到品牌相關(guān)的信息，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有說(shuō)服力，這樣無(wú)法給天貓帶來(lái)流量和權(quán)重，你的品牌沒(méi)有存在感，入駐對(duì)天貓來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大意義。

　　還有的商家自薦多次，資質(zhì)不行被駁回，公司商標(biāo)被拉黑，導(dǎo)致無(wú)法操作。想繼續(xù)入駐只能購(gòu)買新公司，新公司沒(méi)有過(guò)流水，空殼公司沒(méi)有影響力，下店率就直接下降了。

　　02、消費(fèi)者市場(chǎng)

　　根據(jù)天貓行業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)來(lái)看，每個(gè)時(shí)間段招商火熱的類目都大不相同。

　　比如漁具類目，可以想到一般春季出游釣魚(yú)的人比較多，夏季最少端口，可想而知天貓招商最松的是3、4月份，入駐下店幾率大，但是你要夏季冬季去做這個(gè)東西就不合時(shí)宜了。

　　天貓會(huì)根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)定位，你企業(yè)和商品跟客戶的需求有偏差，那也很難下店。

　　03、端口名額有限

　　天貓會(huì)根據(jù)情況放出指標(biāo)，有些類目已經(jīng)飽和處于暫停招商的階段，就算公司資質(zhì)再好，一樣進(jìn)不去。

　　不同類目開(kāi)放的指標(biāo)不一樣，然而指標(biāo)少，入駐的用戶過(guò)多，使得店鋪審核的要求越來(lái)越嚴(yán)格，現(xiàn)在普遍反映天貓審核超時(shí)嚴(yán)重，很可能就是天貓小二先把資質(zhì)符合的留下來(lái)，再拿到一起比對(duì)，好中選優(yōu)，把指標(biāo)給到最好的申請(qǐng)人。

　　所以現(xiàn)在下店的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，審核的通過(guò)率也是越來(lái)越低。（小玖聽(tīng)說(shuō)有位朋友審核了兩個(gè)月最終還是被拒了）

　　04、階段性的招商

　　天貓是階段性的進(jìn)行招商，比如一段時(shí)間會(huì)清退一些不符合的店鋪，同時(shí)也會(huì)對(duì)外放開(kāi)個(gè)別類目的端口進(jìn)行招商。

　　而且天貓講究的是品質(zhì)，天貓會(huì)對(duì)資質(zhì)進(jìn)行篩選，都會(huì)優(yōu)先選擇有品牌影響力的去下店，這樣對(duì)用戶和平臺(tái)都更有保障，不符合的也都會(huì)刷掉。

　　雖然招商網(wǎng)站上看端口一直開(kāi)放，但實(shí)際很多類目都是不定時(shí)招商的，也就存在上個(gè)月還比較好下店的類目下個(gè)月就不好下了。

　　有人說(shuō)天貓入駐就是看運(yùn)氣，小玖不敢茍同，盲目去試反而浪費(fèi)申請(qǐng)次數(shù)，建議商家可以多做功課多咨詢，才是有效率的入駐良方。

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