拼多多千人千面的流量分配機(jī)制下，大量風(fēng)格店鋪應(yīng)運(yùn)而生，女裝類目尤其突出。原因有二，用戶留存與平臺(tái)場(chǎng)景化的展現(xiàn)方式。

　　從用戶留存方面來(lái)說(shuō)，近年來(lái)，平臺(tái)新用戶增速減緩，用戶留存問(wèn)題成為店鋪可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　越來(lái)越多的商家趨向發(fā)展小而美的風(fēng)格店鋪，豐富商品多樣性，以達(dá)到增強(qiáng)用戶粘性、提升轉(zhuǎn)化與復(fù)購(gòu)的目的。

　　另外，相比淘寶貨找人的模式，拼多多更多是用游戲化場(chǎng)景化的商品展現(xiàn)方式來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　用戶往往是被游戲帶入到商品頁(yè)中，消費(fèi)者與商品、消費(fèi)者與店鋪之間粘性被大大削弱。這種困境下，商家只能利用"品牌"、"風(fēng)格"圈養(yǎng)私域流量。

　　由此可見(jiàn)，風(fēng)格店鋪的出現(xiàn)絕非偶然，未來(lái)也許會(huì)成為網(wǎng)店發(fā)展的主流模式，在這樣的環(huán)境下，打造風(fēng)格店鋪勢(shì)在必行。

　　風(fēng)格店鋪的特性

　　第一，視覺(jué)好看且有調(diào)性。

　　不管是你的店鋪裝修、商品陳列，還是整個(gè)VI視覺(jué)，都要保持風(fēng)格統(tǒng)一，包括店鋪商品拍攝方式，都是平鋪拍攝、掛拍，或者模特拍攝等等。

　　例如目前女裝風(fēng)格店鋪可劃分為甜美清新、個(gè)性街頭、網(wǎng)紅名媛、簡(jiǎn)約通勤、文藝復(fù)古、小眾特色六大類。

　　第二， 服務(wù)的人群是具象且細(xì)分的。

　　因?yàn)榈赇侊L(fēng)格定位越清晰越準(zhǔn)確，不論是搜索推薦還是場(chǎng)景推廣都能吸引精準(zhǔn)人群。

　　例如你的顧客群體都是喜歡青春潮牌的學(xué)生，系統(tǒng)在推薦時(shí)，能夠快速捕獲這部分人群，進(jìn)而精準(zhǔn)推送你的強(qiáng)風(fēng)格店鋪商品。

　　第三， 客戶至上。

　　風(fēng)格店鋪一般通過(guò)商品和服務(wù)將顧客轉(zhuǎn)化為粉絲，形成店鋪收藏量。

　　因此保持與顧客的互動(dòng)，將只喜歡你店鋪風(fēng)格的顧客通過(guò)引導(dǎo)收藏等牢牢圈住，也是考量風(fēng)格店鋪的重要指標(biāo)項(xiàng)。

　　如何打造風(fēng)格店鋪？

　　用戶畫(huà)像

　　每類商品都有其特定的消費(fèi)人群，你要能夠描繪這個(gè)特定的人群具有什么樣的特征。

　　為你的消費(fèi)者做一個(gè)人群畫(huà)像，可以從性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)、行為特征準(zhǔn)備。針對(duì)消費(fèi)人群，進(jìn)行店鋪風(fēng)格裝修。

　　商家后臺(tái)DMP可以幫助商家準(zhǔn)確定位店鋪人群，針對(duì)用戶畫(huà)像做出相應(yīng)的調(diào)整，比如產(chǎn)品款式。

　　持續(xù)上新

　　所有的商品都是有生命周期的，特別是服裝類目，受季節(jié)因素影響較大。

　　生命周期結(jié)束時(shí)，一定要保證店鋪產(chǎn)品的持續(xù)更新。不然，競(jìng)品就會(huì)取代你的位置或者消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去興趣。

　　所以為了店鋪業(yè)績(jī)，就要不斷地推新，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　但有兩點(diǎn)要提醒商家：

　　1. 不要一次性全部上新，保持上新頻率。

　　一次性上新，如果后續(xù)的上新跟不上，就會(huì)給系統(tǒng)一個(gè)印象，店鋪上新活躍度不高。店鋪的展現(xiàn)度就會(huì)下降。

　　商家可以做一個(gè)計(jì)劃，比如每周上幾款，每個(gè)月上幾款，最好固定時(shí)間。有利于提升店鋪權(quán)重。

　　2. 店鋪商品數(shù)量少，定期檢查。

　　有些類目款式比較少，難以保持上新節(jié)奏。這時(shí)店家就需要及時(shí)檢查店鋪商品，哪款銷量最差，以及轉(zhuǎn)化和流量是怎樣的。

　　如果產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，而是優(yōu)化環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。這時(shí)候店家就可以把這個(gè)商品刪除鏈接，重新上架。

　　全方位推廣

　　看過(guò)很多店鋪，他們都有一個(gè)共性問(wèn)題：流量結(jié)構(gòu)單一且不合理。

　　流量來(lái)源依賴于自然流量、付費(fèi)推廣或者活動(dòng)。但是做風(fēng)格店鋪，這些沒(méi)有自己的流量池，很難實(shí)現(xiàn)全店熱銷。

　　所以建議商家多渠道全方位推廣，最好做到每個(gè)渠道的流量都有，同時(shí)又能有差異化且受歡迎的商品。

　　客戶傳播

　　在做好其他基礎(chǔ)工作后，還要做好客戶服務(wù)工作，盡可能從細(xì)節(jié)上完善產(chǎn)品。比如，同樣的產(chǎn)品，送一些低成本且貼心的小禮物。

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