賣家要想做好拼多多店鋪，就要了解它的運(yùn)營(yíng)模式。拼多多是社交電商和游戲化運(yùn)作催生出來(lái)的新平臺(tái)，具有強(qiáng)大的傳播力。這種傳播力激發(fā)了巨大的潛在購(gòu)物需求。這種需求之所以能夠落地轉(zhuǎn)化，就是因?yàn)楫a(chǎn)品很便宜。黃錚用性價(jià)比極高的日用消耗品激活了國(guó)內(nèi)巨大的購(gòu)物需求，最終帶動(dòng)拼多多這匹電商黑馬殺出阿里巴巴、京東的包圍圈，成就了電商第三極。

　　拼多多要什么？它要的是迅速成交。

　　拼多多沒有購(gòu)物車，平臺(tái)不歡迎買家把產(chǎn)品放到購(gòu)物車?yán)锫紤]；主圖有10個(gè)位置，鼓勵(lì)買家看完后就下單，不必再看詳情頁(yè)，那是浪費(fèi)時(shí)間；大紅底色的“去拼單”三個(gè)字異常醒目，是在催促買家趕緊掏錢成交；一刻不停地倒計(jì)時(shí)，仿佛在告訴買家時(shí)間寶貴，快去下單，何必浪費(fèi)時(shí)間在瀏覽產(chǎn)品上。

　　這一切就是拼多多的邏輯，是它想要的結(jié)果。拼多多深知，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，碎片化時(shí)間越來(lái)越多，利用好碎片化時(shí)間將是一筆大生意。買家也因此感受到拼多多的每一處細(xì)節(jié)都很急迫，從而被迫著去付錢、付錢、付錢。

　　懂得了這個(gè)，賣家就知道怎樣做產(chǎn)品頁(yè)面了。

　　拼多多在不斷地四處瘋狂挖掘流量的同時(shí)，告訴賣家的只有一句話：提供極高性價(jià)比的產(chǎn)品！因此，如果沒有一定的成本優(yōu)勢(shì)，賣家想把拼多多做好是非常困難的。

　　回想互聯(lián)網(wǎng)初期，淘寶產(chǎn)品便宜，又有支付寶擔(dān)保、旺旺溝通、開店免押金，這些盡得人心的措施奠定了其電商霸主的地位。PC時(shí)代，淘寶一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，拼多多的諸多創(chuàng)舉像當(dāng)初新生的淘寶。不僅僅是時(shí)代變了，也不僅僅是從電腦轉(zhuǎn)換到手機(jī)這么簡(jiǎn)單，而是購(gòu)物環(huán)境和心智都改變了。拼多多正是深刻理解了心智改變后造成的后果。

　　在使用體驗(yàn)上，拼多多和淘寶有兩個(gè)鮮明的區(qū)別。

　?。?）淘寶是搜索電商，買家需要購(gòu)物時(shí)才去。因此，上淘寶的都是精準(zhǔn)買家，買了就走。拼多多是社交電商，朋友主動(dòng)推薦到眼前來(lái)（有可能不需要），但是性價(jià)比極高，導(dǎo)致“我”不管有沒有用，先屯著再說(shuō)吧，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品被收入囊中。

　?。?）淘寶希望買家多瀏覽產(chǎn)品，多看視頻，多用旺旺咨詢，希望買家在淘寶里玩的時(shí)間越長(zhǎng)越好。而拼多多則希望買家用的時(shí)間越短越好，一眼看中就付款，然后趕緊關(guān)閉App等著收貨就好。

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