你只知道在淘寶 京東買東西，你知道這兩種電商有什么區(qū)別嗎？

  1.“阿里”是大平臺(tái)，“京東”是大商家首先我們都知道，阿里巴巴的淘寶天貓是給第三方商家提供線上交易的電商平臺(tái)，主要給第三方商家提供展示機(jī)會(huì)和流量來(lái)源，阿里需要盡可能的招攬各種賣家，然后給賣家一個(gè)站點(diǎn)，由賣家自己更新和維護(hù)，并向他們收取保證金、服務(wù)費(fèi)、提成等等費(fèi)用，而賣家自然會(huì)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，所以最終形成了一個(gè)品類繁榮的大集市；因此“淘寶”的品類相當(dāng)豐富，五花八門、應(yīng)有盡有、有求必應(yīng)，這就是“萬(wàn)能的淘寶”的由來(lái)！

  相反京東主要為自營(yíng)模式，以交易做基礎(chǔ)，延伸至倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后、營(yíng)銷等其他環(huán)節(jié)。所以廠家跟京東合作，只需要專注在產(chǎn)品的生產(chǎn)階段，流通環(huán)節(jié)交給京東來(lái)做，比較符合專業(yè)分工的理念。可以說(shuō)，京東是零售服務(wù)商，是為品牌商打工的，這就是京東的自營(yíng)電商。當(dāng)然京東上還是有一定的第三方商家入駐，不過(guò)服務(wù)質(zhì)量不一定趕得上京東自營(yíng)。

  2.阿里橫向發(fā)展，京東縱向延伸，一胖一瘦“阿里”的定位是是幫賣家賺錢；“京東”的定位是給自己賺錢。令人啼笑皆非的是：“阿里”根本沒有幫賣家賺到錢，而“京東”也從來(lái)沒有給自己賺到過(guò)錢。

  對(duì)于阿里的“淘寶”或者“天貓”來(lái)說(shuō)，賣家得到的僅僅是流量，為了爭(zhēng)搶流量往往還需要付出更多的額外成本：不僅要被價(jià)格戰(zhàn)拉下水，還要不停的購(gòu)買廣告位（價(jià)格水漲船高），競(jìng)爭(zhēng)成本暴增，生存狀況普遍艱難。這也是越來(lái)越多賣家放棄淘寶原因，于是這也被概括為傳統(tǒng)電商瓶頸來(lái)臨。所以，阿里是沒有幫商家賺到錢，但是卻讓很多消費(fèi)者得受益了，因?yàn)橹袊?guó)的消費(fèi)者確實(shí)可以買到更加廉價(jià)的產(chǎn)品，當(dāng)然這也是一把雙刃劍，因?yàn)楹芏嗉儇洺涑膺M(jìn)來(lái)了。賣家的入駐性決定了管理的難度：口子放開了，假貨自然進(jìn)來(lái)了；口子收緊了，產(chǎn)品就不繁盛了，這種兩難局面是阿里的開放平臺(tái)定位決定的。

  而在京東上面，60%產(chǎn)品都是都由京東經(jīng)手的，京東就好比是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)，批發(fā)產(chǎn)品在網(wǎng)上賣，賺取的是產(chǎn)品差價(jià)。在京東下單，付款到京東，打包和發(fā)貨也是京東，售后也找找京東。所以京東要有龐大的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、客服團(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)。

  做個(gè)對(duì)比：2013年，淘寶+天貓完成訂單113億張。假設(shè)京東物流團(tuán)隊(duì)人均完成訂單能力不變，需要144萬(wàn)人的物流團(tuán)隊(duì)來(lái)配送這些訂單！馬云也這樣質(zhì)疑京東：中國(guó)十年之后每天將有3億個(gè)包裹，屆時(shí)京東還能應(yīng)付過(guò)來(lái)嗎？

  京東需要花更多的成本去維護(hù)訂單量、產(chǎn)品供給、物流倉(cāng)儲(chǔ)等，這是京東的軟肋。所以，京東投入太大，賺的是口碑，沒有利潤(rùn)。

  3.阿里是互聯(lián)網(wǎng)+，京東是+互聯(lián)網(wǎng)阿里更像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)+；依靠無(wú)限擴(kuò)大商品的種類，讓消費(fèi)者始終有更多的選擇，并且抓住了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利：外貿(mào)轉(zhuǎn)型、零售業(yè)變革、草根創(chuàng)業(yè)熱潮，甚至山寨橫行、信用缺失等， 不斷擴(kuò)張。成為土豪一點(diǎn)都不奇怪。

  而京東像一個(gè)傳統(tǒng)零售企業(yè)，是+互聯(lián)網(wǎng)。作為一家傳統(tǒng)企業(yè)，錢需要一分一分賺，效率就是生命，京東注定苦逼。所以需要它不斷引入資本，最終實(shí)現(xiàn)上市。然后再通過(guò)圈錢繼續(xù)投入和擴(kuò)建，竭力保障產(chǎn)業(yè)鏈完整、物流體系順暢、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)過(guò)硬，從而擴(kuò)大消費(fèi)者數(shù)量。

  互聯(lián)網(wǎng)究竟是你的表面還是你的靈魂，決定了你的毛利率！近幾年來(lái)阿里毛利率一直維持在70%左右，最高時(shí)甚至達(dá)約78%。而京東毛利率直到去年才提升到約9.9%……阿里是踩著數(shù)百萬(wàn)商家掙扎生存的前提下站起來(lái)的，京東是踏著資本的鮮血和烈士的足跡向前行！

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于京東平臺(tái)入駐合作方式、京東金融資金托管等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。