一.內(nèi)容營銷推廣之新形式

　　1.新品爆款打造（京東達(dá)人）

　　一直做搜索這一塊流量的商家可能會發(fā)現(xiàn)，只專注在站內(nèi)開車和直投的店鋪，其他新方式先不玩，店鋪的UV，PV和GMV與別人店鋪相應(yīng)的都會差一些，尤其從移動端進(jìn)來的流量，變化差異非常大。例如做達(dá)人或直播等新媒內(nèi)容去引流，這也是有些商家提前嗅到市場趨勢，賺到甜頭的一個理由。

　　2.讓產(chǎn)品能說話（直播）

　　京東直播的模式分為：專場，混播，欄目，品牌庫，置頂資源等，因?yàn)樗械哪Ｊ降拈_播時長都有限定，建議鏈接數(shù)不多于15個，如果有混播的話，時長控制在30分鐘左右，在兩個小時時長的總時間段內(nèi)，商品均曝光5萬以上，導(dǎo)流店鋪的UV行業(yè)最低值都可以保持在3000+以上；普遍客單價的產(chǎn)品混播時長在2小時左右，費(fèi)用在1500-2500之間，如果按照20%的傭金計算，一場直播的成本可以控制在0.3元-0.5元/UV，直接降低站內(nèi)快車或者直投成本的3倍多。

　　二，內(nèi)容營銷之投放策略

　　1、明確店鋪形象和定位

　　首先第一個就是店鋪的內(nèi)容定位，賣家其實(shí)可以根據(jù)用戶的特點(diǎn)以及自己店鋪產(chǎn)品的定位、還有要根據(jù)店鋪的銷售方向的人群休戚相關(guān)。其次就店鋪商品的展示形式，這個要在確認(rèn)好用戶的定位后，再去確定自己店鋪的形象，記住店鋪形象要統(tǒng)一化。無論是店鋪的語言風(fēng)格、排版風(fēng)格、以及它的配圖、視頻、背景圖風(fēng)格等等，皆需要做好一致化。

　　2、確定發(fā)什么內(nèi)容

　　接下來就是要分析用戶群的特點(diǎn)了，這個要有針對性地給他們發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容。比如說熱點(diǎn)、互動、買家秀、新品上架、以及店鋪活動等。

　　3、發(fā)布時間

　　一般來說，現(xiàn)在很多人的活躍時間是應(yīng)該在早上的8-9點(diǎn)、下午的12-13點(diǎn)、16-17點(diǎn)、以及晚上的22-23點(diǎn)。也就是說要在用戶的活躍時間內(nèi)發(fā)布。還有就是不同的店鋪，他們用戶消費(fèi)群體的活躍時間會不一樣，所以可以根據(jù)自己后臺的數(shù)據(jù)，去判斷出一個他們的活躍時間。

　　4、制定長期規(guī)劃，貴在堅持

　　雖然說是內(nèi)容營銷，要做好內(nèi)容營銷，最好是要有一個專業(yè)的、高效率的團(tuán)隊。他們能夠幫助你制作包括文案、美工、編輯、推廣等這些內(nèi)容和活動。然后就是也要制定周詳?shù)哪甓冗\(yùn)營計劃、月度運(yùn)營計劃、以及周運(yùn)營計劃，當(dāng)然每日運(yùn)營計劃也不能少。

　　不管是京東達(dá)人還是直播，作為場景化導(dǎo)購的內(nèi)容營銷方式來說，它最終的導(dǎo)向都是以落地頁轉(zhuǎn)化為目的，在這個特殊時期，也有可能是我們遇到的一個新機(jī)遇。

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