我們在選品時，不論是日銷款、引流款、形象款還是活動款，都需要對行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，然后根據(jù)我們的貨品情況選擇合適的產(chǎn)品。

　　接下來我們將從以下3個方面來進(jìn)行闡述：

　　1、選品的目的

　　學(xué)會選品，我們要明白選品的目的是什么 ？這里我用了一個思維導(dǎo)圖進(jìn)行總結(jié)。

　　如下：

　　我們選品是為了日常銷售、引流款爆款、形象款，還有就是活動款。對于大多數(shù)商家來說，我們店鋪最關(guān)注的就是引流款爆款和活動款。

　　2、選品的原理

　　選品的原理主要用6個字進(jìn)行概括：

　　1、知彼。即是我們需要了解市場的趨勢、市場容量和競爭對手分析。

　　2、知己。清楚自己的優(yōu)勢，比如產(chǎn)品、貨源、運(yùn)營能力等。

　　3、創(chuàng)新。根據(jù)市場的趨勢，找到藍(lán)海市場；同時在現(xiàn)有產(chǎn)品上面進(jìn)行創(chuàng)新。

　　比如：網(wǎng)紅創(chuàng)意糖果、燒烤架、充電寶等類目。（圖片均選取于京東APP）

　　以創(chuàng)意糖果為例：

　　最開始我們看到的是市場的大眾糖果：如大白兔，開始是最基本的包裝，隨著千人千面的運(yùn)營環(huán)境下，客戶的需求呈現(xiàn)多樣化和個性化，所以就往創(chuàng)意禮品方面發(fā)展；

　　日常的需求

　　衍生出來的創(chuàng)意產(chǎn)品

　　3、選品內(nèi)容篇

　　1、運(yùn)營思路

　　在開始講解選品內(nèi)容之前，我們有必要先來了解一下目前運(yùn)營的方向和思路。

　　千人千面人群運(yùn)營

　　如上圖，我們要成功的運(yùn)營好一家店鋪，我們就需要了解人群運(yùn)營需要從哪幾個方面著手，了解整體方向，否則沒有運(yùn)營的思維去做選品就會脫節(jié)。了解完千人千面運(yùn)營思維之后，開始思考我們選品的時候需要做什么？

　　2、選品內(nèi)容

　　選品我們主要從以上三個方面進(jìn)行分析，分別是市場分析、競品分析、自我分析。

　　首先來看看市場分析：

　?。?）數(shù)據(jù)選品-行業(yè)市場容量/流量預(yù)估

　　我們要做一個產(chǎn)品之前，就必須要預(yù)估數(shù)據(jù)。簡單來說就是預(yù)估目標(biāo)單品每天有多少訂單，每月有多少訂單，每月累計評價數(shù)有多少，能拿多少流量；原則上來說流量越大的類目競爭力度就會非常大，因此需要我們綜合各方面因素進(jìn)行權(quán)衡。

　　我們可以利用商智高級版，篩選類目，查看該類目下的各種數(shù)據(jù)，最好是找到和自己產(chǎn)品高度重疊的類目和競品。這里我們需要注意一些維度；如：價格、風(fēng)格、定位等進(jìn)行區(qū)分。

　　以洗護(hù)用品類目為例：

　　A、分析市場子類目（需要用到商智）：商智高級版-行業(yè)-行業(yè)大盤-選擇類目-分析

　　B、市場銷量（商智-行業(yè)-行業(yè)大盤）

　　查看市場行業(yè)的銷量如何，成交數(shù)量如何，以及轉(zhuǎn)化率這些情況如何。

　　備注：在我們關(guān)注銷量時，也需要注意一些特殊情況。比如我們關(guān)注搜索流量入口的時候，也需要注意看其他入口的占比。比如活動：京挑客等。因為我們做店鋪是需要賺錢的，而不是砸錢。

　　C、搜索體量如何，去預(yù)估我們可以拿到多少的搜索流量。

　　對于免費(fèi)流量來說我們是需要重點關(guān)注的，因為其搜索價值最高，成本最低，而且是流量里面最精準(zhǔn)的。

　　D、留意一下特殊入口流量：如手Q、M端、微信的重點流量入口。

　　E、明確行業(yè)標(biāo)桿店鋪是誰。（商智高級版-行業(yè)-商家榜單）

　　市場分析

　　簡單來說，就是需要通過市場分析以達(dá)到預(yù)判自己的競爭力、勝算如何，或者發(fā)現(xiàn)市場切入點。

　　通過需求分析可以分析出競品的評價、問答以及顧客反饋的核心的問題，對于后續(xù)的視覺工作安排非常有幫助；通過市場機(jī)會去判斷評估自己的實力資源做該類目是否能賺錢，能不能做差異化；通過價格分析，可以分析市場哪些價格帶是銷售最好的，同時結(jié)合自己的情況來選擇哪個價格帶來作為切入點；通過利潤分析去判斷，自己的利潤點是否足以支持這個產(chǎn)品的推廣，保證盈利；通過競爭環(huán)境分析，需要關(guān)注的是推廣費(fèi)占比和銷量的比例如何。

　　比如說一個店鋪銷量很好，但是他基本都是靠京挑客做起來的，比例居高不下，這種很難賺錢盈利，如果有同學(xué)說，產(chǎn)品毛利非常高，可以支撐，那就可以隨意了。

　　（2）數(shù)據(jù)分析-競品分析

　　我們在分析完市場趨勢和市場標(biāo)桿之后，我們最需要關(guān)注的就是競品了。

　　我們需要找到競品的賣點是什么、顧客的痛點、以及他們的打造方式是什么（快車還是購物觸點、活動、京挑客等）、以及核心的指標(biāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計跟蹤；不要覺得麻煩，做的越細(xì)參考價值也就越強(qiáng)。

　　這里重點說一下差異化分析。什么是差異化？差異化通俗的理解就是競爭對手所沒有的，而你卻擁有，可以提高產(chǎn)出，這就是差異化。

　　比如充電寶：競品突出的是容量，我突出的則是輕便、便攜，這就是差異化；再比如市場上普遍都是外觀一樣的充電寶，但是你這邊開發(fā)了不同顏色、不同形狀的、以及不同場景的圖片拍攝的也是屬于差異化的一種；同時也可以針對細(xì)分的人群進(jìn)行差異化的創(chuàng)造。

　　小結(jié)：通過市場分析和競店競品分析，我們可以找到市場趨勢和成長的潛力。

　?。?）自我分析

　　關(guān)于自我分析，我們需要分析我們的類目在上面的市場分析中是否有一定優(yōu)勢，能否支撐運(yùn)營，同時也需要關(guān)注我們的供應(yīng)鏈、貨源是否穩(wěn)定，價格上面是否有優(yōu)勢，是標(biāo)品還是非標(biāo)品，我們的目標(biāo)客戶群是什么樣的，熱銷周期長短等。

　　我們選擇這個產(chǎn)品主要是做引流款和人氣款，因此制定出以上的自我分析表。那這里重點說一下人群分析。關(guān)于人群分析我們需要從幾個方面進(jìn)行分析，制作了一張圖給大家看一下:

　　工具需要利用商智高級版。

　　路徑：商智高級版—行業(yè)—行業(yè)客戶

　　我們需要通過自我分析、市場分析、競品分析相結(jié)合來找到自己的市場切入點，進(jìn)行店鋪的定位。通過自我分析我們可以找到流量空間、利潤空間和轉(zhuǎn)化空間，找到自己在市場上的定位。

　　以上就是關(guān)于數(shù)據(jù)化選品的一些見解，利用數(shù)據(jù)化分析方法，主要從三個方面進(jìn)行講解：選品目的、選品的原理、選品內(nèi)容。

　　其中內(nèi)容是重點部分，我們需要掌握1個運(yùn)營思維和3個分析的板塊內(nèi)容。大家在掌握這幾個板塊內(nèi)容的情況下，務(wù)必重點關(guān)注有效人群畫像，人群畫像有多重要我想不用我再次強(qiáng)調(diào)了。找個時間也會單獨針對人群畫像方面進(jìn)行講解，所以大家時刻關(guān)注吧！

　　通過數(shù)據(jù)化分析方法，去選擇合適的產(chǎn)品，祝商家朋友們都能夠快速找到屬于自己店鋪的爆款、流量款等。電商路上有你有我，不再孤獨??！

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